如何开发新客户话术.pptVIP

主顾开拓话术 李志平 第一页，共三十七页。 您好： 您认为我怎么样？（停顿）我想请您帮个忙？公司安排我作一个今年装修市场的调查，您把您认识的朋友的人名单提供给我好吗？（动作） 您好： 您休闲时作什么呢？提供几位“麻友”、“球友”给我好吗？ 第二页，共三十七页。 您好： 我在美涂士的发展非常感谢您的支持！不知我给您的印象如何？（停顿）您对我最大的期望是什么呢？（停顿）我也有一个期望，您能否提供三个跟您身份一样的朋友名单给我，让我认识他们，困难吗？ 第三页，共三十七页。 您好： 准备忙吗？（停顿）我特意来拜访您，首先祝您新春快乐。我公司现在举行新年客户回访奖。只要客户介绍三位以上人员名单将有一份精致奖品，您人缘这么好，我想您一定能中奖的（动作） 第四页，共三十七页。 您好： 您做装修这么久了，想必身边一定有一些装修工地比较多的人，您给三个人的名单，很困难吗？（动作） 您好： 象您这样开朗热心的人，一定有很多人乐意与您交友，可否介绍几位给我（动作）由我作东，找个时间聚一聚。 第五页，共三十七页。 您好： 象我这项工作就是每天要与许许多多的人见面，但事实上，我只愿意跟您这样的客户交谈，既不拘束，又有收获，您能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋友给我。 第六页，共三十七页。 业务员： 客户先生，我刚才跟您谈了这么多，您觉得如何呢？