重庆优点广告大学城金融街在商言商.pptxVIP

会计学第1页/共100页因为我们的对手是商人，理智冷静的商人，在投资这件事上，从来不会因风花雪月的梦想迷途。所以，大部分人都在做梦的时候，注定只有少数人在数钱。第2页/共100页所以，我们还是老老实实的在商 言商吧。第3页/共100页但请别误会，暴力的贩卖并不等于没有冷静的思考。就好象你可以称这群人为商人，但不能称之为莽夫的原因。第4页/共100页我相信，在今天这个提案开始之前的N天里，大家都有了一个明确的结论，也就是对这个商业贩卖的六字真言。第5页/共100页大学城 大钱景第6页/共100页好吧，我们认同。我甚至相信，每一个堪称商人的人都会认同。既然大家都认同，那就这样去贩卖吧！第7页/共100页逻辑陷阱其实比没有钱赚钱更误人前程。第8页/共100页 大学城 大钱景≠ 融城华府 大钱景第9页/共100页同量代换，我们可以计算出策略陷阱。≠ 大学城融城华府第10页/共100页大学城 =融城华府 =大有钱景我们是否要通过证明第11页/共100页我们能证明，棋子=棋盘吗？不是不能，是不可能。第12页/共100页大学城是个容器，融城华府其实是其中的一个棋子，其本质如同32颗象棋棋子中的某一颗一样。第13页/共100页好吧，我们承认，我又把大家带到了另一个逻辑陷阱里。第14页/共100页大家可能忘了，人们选择一颗棋子时，不是因为他认为你是棋盘，而是要下一颗只赚不赔的好棋而已。第15页/共100页所以我们需要证明的，并非我是大学城，而是我是一颗此时此步，你最该选择的一步好棋。第16页/共100页大学城是商业的命，但大学城救不了商业的命。第17页/共100页能救命的，不是因为我是大学城，而是因为我是大学城里独一无二的好选择。何况还是需要急救。第18页/共100页Why me？（你看，我用了英文，证明这是一个国家化的常见问题。）为什么你是独一无二的好选择，无疑是破题关键。第19页/共100页回答这个问题，不如通过逆向思考去寻找答案。Why not me？（为什么不一定是我）第20页/共100页不要以为在大学城，就一定是我。错过我与错过大学城发财机会是两个完全不同的概念。第21页/共100页不要以为在集中商业中心，就一定是我。靠近260万中心商业，正面看证明了我们的中心位置，但理智的看，同时更证明了我们靠近了一个商业黑洞。它能载舟，也能覆舟。第22页/共100页不要以为在龙湖高档人群对面，就一定是我。因为既然可以与强大的、有史可鉴的品质化商业运营能力的人为伍，为什么还要跨一条街？迪康百货不是也没能跨过一条街吗？第23页/共100页不要以为性价比高，就一定是我。商业投资，和自住别墅不同，不是看投入多少，而是回报多少。何况我们与别人的差别并不能以十万为单位。第24页/共100页不一定，与一定不的差别，在于我们在中间提供的那个砝码。第25页/共100页这个砝码只是一个字：别。第26页/共100页差异化的推广定位。让不一定的优势转变成坚定的优势。第27页/共100页商业定理：大学城与融城华府的：别“大学城商业中心多赠送的轻轨商铺”第28页/共100页商业的定理是尽量短，尽量赚。诚然，错过融城华府的商业，你不会错过大学城，但你会错过最好的时机。为这样的地段（大学城商业中心），不会有这样的产品（轻轨线上，最高达40%的赠送）与机会（价格合适）。现买现赚，不是我，还能是谁？第29页/共100页商业定位：大学城中心商业与融城华府商业的：别“大学城商业中心里的情调商业街”第30页/共100页商业的定位是当我是别人时，我才有我该有的价值。是的，我们在260万方商业的对岸。但我们不是260万中心商业的挑战者，而是它的补充体。在260万这么大的商业中心，你可以消费欲望，而在这里，你则在消费时光。如同上海新天地与它背后的shopping mall。Mall让人逛，但新天地让人留。所以新天地的店铺人多钱贵就必然了。第31页/共100页商业定义：龙湖商业、大学城竞争商业与融城华府商业的：别“大学城唯一花园广场式情调商业街”第32页/共100页商业定义是区分商业和商机的主要手段，有人说他叫商业概念，让商铺比商铺更有价值的核心。我们不否认龙湖的商业号召力，但商铺就是商铺。龙湖不能把花千树的商业变成北城天街。但我们，却用三大广场，连接聊聊数十个门面，每个门面不仅都临街，更重要的是临人流集中的花园休闲广场。现在你不难判断商铺与广场商业，谁更值钱吧？第33页/共100页第一个回合，可以下个结论了吧。第34页/共100页定位：大学城商业中心里 精致花园广场项目广告语：大学城 轻轨站 精致花园广场第35页/共100页支持点商业特点：花园式广场商业商业利益：大学城商业中心、快商业旁的慢商机、轻轨站旁、铺铺临广场、最高40%赠送。商业机会：大学城黄金年代，少投