市场营销学重点 - 第五章 市场购买行为分析.docVIP

第五章　市场购买行为分析 　　 提醒大家特别需要注意的重点复习内容： 　　 注意了解影响市场购买行为的主要因素，正确认识市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促进市场购买需要采取的对策。 　　 第一节　消费者购买行为 　　 　　 消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。 　　 　　 一、影响消费者购买行为的主要因素 　　 消费者的购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。参照群体的涵义。马斯洛需要层次理论。知觉的选择性、选择性注意、选择性扭曲和选择性保留。学习、驱使力、刺激物