如何把握便利店的拓展谈判.pptVIP

如何把握便利店的拓展谈判 第一页，共三十九页。 拓展核心技术 谈判技巧、合同管理 基本功扎实是拓展人员的基本素质 * * 第二页，共三十九页。 课程内容 1、谈判的计划与准备。 2、做足谈判的准备工作。 3、判场地的选择。 4、掌控谈判进度。 5、谈判氛围的营造。 6、谈判的策略。 7、成功谈判的跟进。 8、谈判的风格。 9、合同管理。 * * 第三页，共三十九页。 1、谈判的计划与准备。 关于谈判： 预则立、不预则费 知己知彼 尊重为先 知其然，更知其所以然，反之亦然 灵活引导，趋同化异 言之有理，行有其难 双赢为赢 * * 第四页，共三十九页。 成功谈判最重要的是----信息！ 对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈判，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后的资料。 1、谈判的计划与准备。 * * 第五页，共三十九页。 永远不要盲目的谈判！ 永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！ 当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。 1、谈判的计划与准备。 * * 第六页，共三十九页。  制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何