珠江啤酒场赢销策略和方案.pptVIP

二、珠江深圳大区营销组织现状分析 深圳大区现行组织架构目前在组织架构中存在的问题诊断组织架构系统分析 第六十三页，共一百二十四页。 深圳大区现行组织架构 大区经理*李创候 促销经理 区域经理-汤宏 促销主管 促 销 员 终 端 大 客 户 二 批 区域经理-周泳 区域经理-江虎 业务代表-邓启嘉 业务主任-苏海儒 罗湖区、盐田区 宝安区 龙岗、横岗、坪地、坑梓、大鹏 福田区、南山区 布吉、龙华、平湖、观澜 市场部派驻人员 第六十四页，共一百二十四页。 珠江深圳市场组织结构与主要竞争对手的对比 珠江啤酒深圳大区 一批 一批基层管理组织 分销商 终端 金威/青啤深圳组织 经销商 业务员 终端 促销员 业务员 促销员 （说明：未包括面对消费者的促销宣传线） 竞争对手具有强大的组织和功能 珠江啤酒不具备 竞争对手的管理链较短，管理重心下沉。所以有较高的管理质量、快捷的管理效率和相对低廉的管理成本 珠江啤酒正好相反 第六十五页，共一百二十四页。 三、珠江深圳大区新营销组织架构设计 深圳大区新营销组织结构图新旧营销组织结构对比新营销组织人员编制与岗位职责 第六十六页，共一百二十四页。 原先执行 今后变革 理想模式 珠江啤酒深圳市场模式的变革 珠江啤酒深圳大区 一批 一批基层管理组织 分销商 终端 业务员 促销员 市场部人员 消费者 大区经理 促销员 区域经理 高级业代 业代