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品牌活动策划方案书 品牌活动筹画方案书 1 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展 “____年下半年终端营销评比活动”，以较好地成果迎接终端评 比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代 理商、加盟商参照执行，为促进__品牌女裤的销售及形象提升， 再创辉煌! 将全部工作按时间挨次分为阶段，每一个工作阶段的时间跨度 可由各代理商、加盟商依据工作发展状况及市场状况自行确定， 请各代理商、加盟商谨慎、细致阅读并弄懂本指引，不明之处请 致电： ________。 第一阶段： (9 月 15 日至 9 月 28 日) 各区域经理： 1、依据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员; 2、依据促销指引匡助代理商货源打算及储藏; 3、匡助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置 不佳的终端发展调整等 ; 4、匡助代理商规划中秋节导购员的团队建立活动， 做好活动 组织工作 ; 5、协作公司国庆中秋整合促销方案，与代理商商议，部份货 第1页 共23页 品作特价销售，以及新款打折活动，同时留意赠品购置 ; 6、匡助代理商统计预料参加终端客户， 以及促销海报需求数 量事宜 ; 代理商： 1、货源(含 pop)打算、 调拨、 储藏、 运至各终端或者二级市场 ; 2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事 宜 ; 3、依据实际所在区域实际状况选择局部款式做特价销售， 加 强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈设发展 促销，提升销量 ; 4、依据总部供应的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条 幅等活动用品 ; 其次阶段： (9 月 28 日至 10 月 8 日) 各区域经理： 1、依据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动 执行 ; 2、依据活动方案培训导购员 (含暂时导购员)，突出“中秋送 礼，新款上市”主题。 3、为协作中秋国庆促销， 匡助代理商培训导购员终端展示及 陈设要求： (1)产品陈设： 第2页 共23页 a、促销品、特价品必需放置系列产品中的醒目位置; b、促销品、特价品产品上必需有明显的促销或者特价标识 ; (2)pop 陈设： a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力 ;粘贴于展架/ 地台旁等醒目位置 ; b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅衬托气氛; (3)赠品陈设： a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; b、包装好的赠品须翻开摆放，以实物面对顾客; c、条件允许，赠品尽量重复摆放; d、赠品上需有明显的赠品标识; 4、培训暂时导购员企业文化、根本产品学问、中秋 /国庆促 销方案、导购技巧等 ; 5、利用中秋节的团队建立活动， 鼓励斗志、 增加导购员信念 ; 6、视察竞争对手状况，找寻其漏洞，发扬我优势 ; 7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善 ; 代理商： 1、全面推动国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端 商的配货工作 ; 2、保证产品货源及赠品货源， 为顺当实施促销活动供应有效 保障 ; 第3页 共23页 第三阶段： (10 月 9 日至 10 月 15 日) 各区域经理： 1、视察竞争对手状况， 分析、评估其活动效果， 找寻其漏洞， 发扬我优势，传回公司总部备案 ; 2、总结所在区域代理商活动执行状况及效果评估， 不断检查 与完善 ; 代理商： 1、采集下游客户活动执行状况及信息反应; 2、发展日常性工作维护，如产品及赠品货源等 品牌活动筹画方案书 2 一、筹画目的： 1、传播 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度， 提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推动公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现 公司市场业绩的持续安康增长，提高品牌产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公 司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势， 适应和引导市场开展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： 第4页 共23页 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政 策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业 内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样 性，属于比拟理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系 混乱，品牌产品质量参差不齐。 ⑤侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质 量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零 售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加 盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。