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步骤一、捕捉别墅的最优 目标消费群
别里的购买者是我们的服务对象，他们的构成 内 ，年龄 、教育、收入 、性别 、家庭状况等，都是确立别
墅市场定位的要点。同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项 目规划和设计项 目营销主题确定提供
指导。
一 、别墅消费者共性
建在不同市场环境中的别墅要面 向市区的 “薪富一簇 ”，有的就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。这说明
不同的区域市场环境孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理：
1、身份与阶层的象征一一别墅灵魂
( 1 ) 别案是亚文化的载体
市场经济的效益原则使资源逐渐 由低效益向高
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