以才能为基础的人才培养体系v02.pptx

InsightsCompetency-based HRD System?以才能为基础的人才培养体系声明保密声明：本文件中包含的信息属于应保密信息并且属于商业秘密。未经Insights Learning预先的书面同意，本文件中的任何部分不能被复制或以任何形式任何方式传播，包括但不仅限于电子、机械、影印或者录制或保存在任何性质的接收系统中。任何版权的声明使用并不暗示着对于本文件任何部分不加限制的公众使用。用于此文件中的Insights Learning商业名是公司的商业标志。其它使用的商业标志属于其各自权利所有人。岗位绩效目标管理培训课程岗位职责能力要求主要回答人才培养体系建设经常遇到哪些问题？建立人才培养体系的关键是什么？如何建立基于才能的人才培养体系？国外公司的人才培养体系中有哪些值得我们借鉴？人才培养体系建设经常遇到哪些问题？缺乏战略性梯队人才储备企业业务方向和业务流程的变化，使部分原有岗位被撤销、部分岗位的职能发生变化同时又产生部分新岗位，导致某些类型的人才冗余而另一些类型的关键人才又缺乏。无关键人才培养的快速通道。尚未确定各岗位究竟需要哪些培训课程。无法确定培训后员工行为的改善程度，因此无法与绩效考核挂钩。培训没有与轮岗实践、在岗辅导和自我学习等其它人才培养方法结合起来。核心课程不是基于本企业业务或行业案例开发的，学过之后很难直直接应用到实际工作中。无内部培训师培养体系，主要依靠没有行业经验的外部培训师。建立人才培养体系的关键是什么？关键一：建立岗位—能力—课程对照体系如果不知道各岗位所需的能力，就无法确定需要培养哪方面能力的课程。对比岗位—能力要求，可以对岗位人员进行测评，以确定哪种关键能力需要培养，确定培训目标。对比能力—课程要求，可以明确各种能力应通过学习什么课程来提高。示例说明岗位—能力—课程体系示例：销售岗位业务能力的层次划分这本销售手册列出了商务销售人员所需要的所有12种销售技能。这些技能又可以细分为技能、知识与行为三个部分。技能建立关系销售与谈判辅导、发展和培训分析与解决问题知识客户价值定位商业意识客户管理市场意识行为结果导向团队精神与团队建设管理个人与团队绩效企业家精神除此以外，每一种期望应该具备的技能都根据个人从事销售的经历分为不同的级别加以定义和解释。12种业务能力THE 12 COMPETENCIES 能力共分为5个级别 一、基本理解——学徒，岗位的新手，能力的基础级别，只要求掌握最基本 的岗位能力，在监督和辅导下工作。二、工作知识——发展，进步，理解工作对个人的要求，能够有效完成工作 中已经界定的职责。对于一些技术方面的能力，这个阶段的人仍需要 帮助和监督。三、能够胜任——精通，能够满足工作的高水准要求，自主工作并承担责 任，具有灵活性。四、出色完成——能够辅导别人，并提供解释和示范，给予反馈，更加广阔 的视野，能够解决重要的业务和人员问题，对别人提供支持。五、角色典范——值得别人仰视，具有与众不同的品质，杰出，别人渴望效 仿，有新的倡议，有战略和工作方法，能够影响别人，建立合作的商 务关系。解读举例：销售和谈判示例：销售岗位分级Sales Level Descriptors88Senior Sales Manager II高级销售经理IISenior Key Account Manager II高级大客户经理II77Senior Sales Manager I高级销售经理ISenior Key Account Manager I高级大客户经理I66Sales Manager销售经理Key Account Manager大客户经理 5Developing Coach发展督导 （主管）普通销售岗位的人员可分为四级Sales Professional资深销售43Experienced Sales高级销售2Developing Sales销售1New to Sales实习销售Note: * Above are descriptors of competency level rather than job titles示例：第二级销售人员核心能力概述SALES COMPETENCY PROFILELevel 2 of the Sales Competency Ladder示例：第三级销售人员核心能力概述SALES COMPETENCY PROFILELevel 3 of the Sales Competency Ladder示例：第四级销售人员核心能力概述SALES COMPETENCY PROFILELevel 4 of the Sales Competency Ladder示例：如果一位销售人员核心能力测评结果如下销售人员能力测评结果销售岗位3级能力要求示例：对这位销售人员进行能力差据分析初步判定为