st第十章定价决策.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 1、成本加成定价法: 在产品的成本的基础上加一个标准的加成比例. 例如,一个自行车制造商的成本及预计的销售量: 单位变动成本 100元/辆 固定成本 120万元/年 预计销售量 3万辆/年 单位成本=单位变动成本 +固定成本 /预计销售量 =100+120/3 =140元/辆 第三十一页，共五十三页。 * 如果确定成本利润率为20%: 价格=140?(1+20%) =168元/辆 如果确定销售利润率为20%: 价格=140/(1-20%) =175元/辆 第三十二页，共五十三页。 * 2、目标利润定价 目标利润价格=单位变动成本+固定成本/销售量 +目标利润/销售量 =单位成本+目标利润/销售量 例如：某企业投资100万元，目标利润率20%， 单位产品成本16元,计划销售5万个产品。 目标利润价格= 16元+（1，000，000元×0.2)/50,000 = 20元 第三十三页，共五十三页。 * Q R、C 固定成本 总收入 总成本 目标利润 Qb Qh 第三十四页，共五十三页。 3、认知价值定价法 认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感知价值定价法”、“理解价值定价法”。 认知价值定价法是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。 第三十五页，共五十三页。 * 案例：豪华警摩每辆24万元 成都市公安交通管理局特勤大队购进了10辆“本田1100”，单价24万元。 车身比夏利车长 另专门配备头盔、耳麦、护腕、护膝、护肘、皮靴。 0—200公里提速时间只需5秒 最佳运行状态120—140公里/小时 本田上门培训使用 第三十六页，共五十三页。 * 杜邦公司运用“认知价值定价法”定价案例： 特 点 标准水平 溢价水平 增加的价值（元） 质 量 交 货 系 统 创 新 再培训 服 务 价 格 杂质＜百万分之十 二周内 仅供化工用 没有RD支持 一次性培训 通过国内办事处购买 杂质＜百万分之一 一周内 供应全部系统 高水平的RD支持 有要求可以再培训 顾客适当的地方 1.40 0.15 0.80 2.00 0.40 0.25 5.00 100元/公斤 105元/公斤 第三十七页，共五十三页。 * 4、价值定价法 用相当低的价格出售高质量的产品。 5、习惯定价 指按市场业已形成的一种习惯来制订价格的方法。 6、随行就市定价法 按主要的或最大的竞争对手的价格来确定企业产品的价格的方法。 7、排外定价 行业中一些实力雄厚的企业或取得成本领先地位的企业，就可以采取低价策略，以扩大销售量，获得规模效益。 第三十八页，共五十三页。 * 三类定价方法 以上定价方法可以分为三类定价方法： 1、成本基准定价（Cost-based pricing） 2、价值基准定价（Value-based pricing） 3、竞争基准定价（Competition-based pricing） 第三十九页，共五十三页。 * （六）、选择最终定价 1、心理定价： （1）、带零头定价（Odd-pricing）：是指如果某个产品，用某种定价方法确定价格为100元，则最后定价99.95元疑或95.21元。这个给消费者一个便宜而且定价精确、有依据的感觉。 第四十页，共五十三页。 * （2）、偶数定价（even） 偶数定价是一种声望定价：如果消费者希望得到的一个产品是一个关乎自己身价的、有档次的产品时，在定价大致范围确定后，最好选择一个较高档次的定价。例如，95元的产品最好定价100元。 例如，在沿海一带，100元以下的化妆品无人问津。 第四十一页，共五十三页。 * 第四十二页，共五十三页。 （3）参考价格（Refence Price） 消费者在确认一个价格是否合理时，