XXXX年幸福小镇房产项目营销方案.docxVIP

鼎元弘毅运城分公司 2021年营销中心营销方案 营销中心 2021年2月4日 目 录 总如此 第一局部年度目标任务及任务分解 第二局部 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三局部 解决问题具体实施方案 方案1：工程清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四局部 组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇〞工程组织架构 三、现有商业工程组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五局部 2021年营销中心重点工作 总 如此 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会〞上提出的2021年运城工程快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民发动为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一局部 年度目标任务及任务分解 2021年业务部销售目标为3.5亿元，方案完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见?2021年各市场销售任务制定方案表? 第二局部 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚ 公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。 针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想方法，定策略。决定在稳定营销人员思想，鼓励业务人员斗志的根底上，采取“不同工程制定不同奖励政策〞的策略，到达留人员，清工程的目的。具体奖励政策按照不同工程从三方面去表现，即正常销售类工程:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类工程:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类工程：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励方法。具体运作详见?第三局部方案1工程清盘方案?。 ﹙二﹚ 公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业工程招商不到位、已招商的商业工程仍然没有起色的现象，导致购置商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体工程商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、局部工程交房滞后，房产证办理缓慢也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续工程销售带来了巨大影响。建议公司尽快协调解决，在5月1日前使精品城、风情街、金世界办证率到达50％以上，缓解客户不满情绪，减轻此问题带给销售的巨大压力。 3、各别工程的五证不齐全、不到位，严重影响了一些大客户订单；住宅类工程及丽港新居由于房款数额巨大，客户要求办理按揭，建议公司三月份前把五证落实到位，给予住宅类工程及丽港新居办理按揭手续。 4、交工工程楼内卫生状况差，垃圾污物满地；楼外墙体裸露局部破损面广，给前去看房的客户带来了非常不好的印象，影响到公司工程声誉和销售。建议公司尽快联系相关施工单位，做好工程扫尾工作，在此根底上每月组织一次卫生评比，把工程形象做扎实、做彻底，切实到达随时经得起客户观瞻的程度。 5、在营销工作开展过程中，局部现场人员及后勤效劳人员综合素质下滑，工作态度急躁，在客户中产生了一些不良影响。对此营销中心将采取培训与绩效挂钩的策略，通过2月9日组织的为期三天的培训，对现场、市场人员进展教育引导。建议公司对后勤效劳人员实行双层管理模式，由市场拓展总监对相关工作人员进展打分考评，并将考评结果与绩效挂钩，评分比例占绩效考核的30％，通过实质性方法提升相关人员综合素质和工作态度。 ﹙三﹚销售市场方面 1、国家楼市政策调控大环境影响，造成客户群体中观望人群递增，导致成交率下滑，业务份额缩小。在这方面营销中心已在2021年末，针对国家楼市政策调控采取了相应的对策。一方面，制作了楼市调控下商业地产为最优投资趋势的宣传光盘和单页，发放到每个市场；另一方面，结合空港晋升省级开发区的利好消息，对市场客户群体全面进展正面宣传引导。 2、市场销售人员匮