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第 地产销售经理述职报告 地产销售经理述职报告1 时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20__年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下： 　　工作成果：　　20__年销售部主要工作可以分为以下几块：　　1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴　　2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务　　3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理　　4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作　　5、开展社区团体购房工作　　6、负责小区内停车位销售工作　　7、全面配合物业公司办理交房相关事项　　8、配合公司处理各种债务问题　　9、配合前期部办理相关证件等手续　　经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：　　在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。　　同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：　　1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；　　2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进　　3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢　　针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20__年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！　　销售部在20__年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们___公司在来年中一定会取得更圆满的成功！地产销售经理述职报告2 为了规范销售经理岗位管理，特制定本制度。本制度中“销售经理”含带盘的见习销售经理。 　　一、岗位职责　　1、严格遵守执行公司的各项规章制度。　　2、服从公司的统筹调配，完成公司下达的各项任务。　　3、密切观察、了解、分析市场动态，及时作出反应；根据市场及项目实际状况，制订项目的各项销售政策，并组织实施、检查。　　4、积极发现、培养各类人才，建立人才梯队。做好下属的思想工作，培养他们良好的企业意识、竞争意识。　　5、有效处理好与开发商的合作关系，争取他们最大的理解和支持。　　6、努力提高自身管理水平和销售业务水平，保持积极乐观的心态和高昂的斗志。　　7、认真做好本项目的员工培训工作，努力提高队伍的销售水平和竞争实力。　　8、随时掌握销售进展情况，做好所有数据的统计工作，妥善保管销售档案。　　二、工作规范　　1、礼仪规范：男性必须着西装、衬衣、打领带、皮鞋，保持洁净。女性必须着职业套装，化淡妆。　　2、语言规范：不得在公众场合讲粗话及不文明用语，不得开低级玩笑，不得在工作场合吵闹。不得发表不利于公司形象、不利于团结稳定，不利于销售的言论。　　3、行为规范能做的事情马上做、大事小事一样做、职责以内的事情必须做、违法违规的事不能做。　　4、思想规范　　⑴保持对行业、对公司前景充足的信心。　　⑵保持对工作积极、认真、仔细的态度。　　⑶胜不骄、败不馁，处变不惊，时刻保持冷静的头脑。　　5、管理规范　　⑴肯定一个人的优点远比指出他的缺点更重要。　　⑵对事不对人。　　⑶坚决维护公司利益及经营大局。　　⑷所有工作必须以销售为中心，一切以“有利于销售”为原则。　　三、职权范围　　A、销售管理职权范围　　1、销售经理有权根据销售实际情况制定该项目各项销售任务指标。　　2、销售经理有权根据销售实际需要，自行制定销售、推广、谈判策略。　　3、销售经理有权就该项目销售政策的重大调整向公司提出合理化建议。　　4、销售经理有权遵照公司的各项规章制度，执行奖罚。　　B、人事管理　　1、销售经理应严格按照《考勤管理制度》对本部门员工的出勤情况予以考核，并在次月的1日将考勤考核汇总表交到公司总部。　　2、销售经理有权根据工作需要向人力