商务沟通与谈判 作业.docxVIP

《商务沟通与谈判》课程总结 化工学院 张晓军 学号：0503090224 很有幸选了商务沟通与谈判这门课，这门课给我的最大的改变，或者最令我震撼的一句话就是：最赚钱的方式就是谈判。谈判所取得的每一份收益都是净利润。虽然某种程度上，如果把时间成本算进去，结果答案可能并非如此。但一定程度上改变了我对商务谈判的看法和对谈判技巧的了解。 其实 win-win 谈判是每一个谈判者所追求的，但是如何做到双赢，以及怎么 样判定是双赢，如果没有谈判学的知识，是很难掌控的。在这门课上，我了解了原来双赢就是双方都觉得自己在谈判中取得了优势，是一个相对主观的概念。因此心理学上的博弈对于谈判学是至关重要的。但是在模拟