纸尿裤基础知识培训定稿.pptxVIP

会计学第三代芯体，部分厂家使用二战，棉花紧缺，德国人发明用木浆造纸，一次性纸尿裤雏形初现宝洁改良纸尿裤设计，裁减，粘扣，第一条现代意义的纸尿裤诞生工业革命出现价格便宜的棉纺布有“尿裤”概念，使用植物叶子或动物皮毛新型吸水材料，高分子出现第1页/共18页纸尿裤发展史2341第2页/共18页纸尿裤行业现状产品品项市场规模销售渠道行业品牌1第3页/共18页纸尿裤行业现状市场规模2第4页/共18页纸尿裤行业现状销售渠道3第5页/共18页纸尿裤行业现状产品品项独占鳌头，大牌产品为主流，中小品牌难以分割份额；产品朝中高端发展（全国）半壁江山，国内品牌的主打，局限于部分区域（湖南，江西，贵州等西南区域）异军突起，2013年的炒作热点，走高端设备低价格策略，抢占尿裤的份额。(广东,北方地区)拉拉裤纸尿片纸尿裤4第6页/共18页纸尿裤行业现状行业品牌帮宝适,1961年,美国宝洁,市场占有率40%左右,产品质量一般,好奇,1978年,美国金佰利花王,1887年,日本，驻中国公司为上海花王公司,面层柔软,目前市面上最好,价格贵大王,1943年,日本妈咪宝贝，1995，日本品牌，中国是上海尤佳妮公司班博，1953，丹麦4第7页/共18页纸尿裤行业现状行业品牌1992,广东百顺1998，杭州2009,湖南2009,湖南第8页/共18页纸尿裤行业现状1纸尿裤结构第9页/共18页纸尿裤实物图2第10页/共18页纸尿裤结构纸尿裤分层图3第11页/共18页纸尿裤结构纸尿裤材质及利益点1.顶膜（亲水性无纺布+立体防侧漏） （1）材质：亲水性无纺布主要作用：A:液体能快速渗透注：无法阻止回渗（2） 材质： 立体防侧漏 （疏水性无纺布-SMS拒水布）A:阻挡尿液的渗透B:提供腿部防漏能力 无纺布（打孔）2.导流层 材质：无纺布 主要作用： A:帮助液体的扩散 B:提高吸收芯体的使用效率 注：能透过、传导尿液， 但不保持尿液 无纺布（导流）3第12页/共18页纸尿裤结构纸尿裤材质及利益点 （1）木浆（绒毛浆） 材质：木质纤维（南方松） 主要作用：A:吸收、传导尿液B:作为分散、固定吸水剂的载体 吸收倍率：10~12g(H2O)/g 注：在压力下无法保持尿液（返渗） 3.芯体 木浆（绒毛浆） （2）高分子 SAP 材质：丙稀酸及丙稀酸钠的聚合物 主要作用： A:吸收、保持尿液 B:自由吸收倍率：40g（生理盐水） /g左右,压力下（0.7psi)的吸收倍率：20~25g（生理盐水）/g 注：压力下能保持尿液无法传导尿液 高分子（吸水前） 高分子（吸水后）3第13页/共18页纸尿裤结构纸尿裤材质及利益点 3.芯体复合纸主要构成：无尘纸，高分子，蓬松无纺布，高分子，无尘纸（木浆+化纤）作用：吸水，锁水，防止SAP刺破背膜，增加芯体强度注：此为第三代芯体结构，传统纸尿裤芯体结构只有高分子和木浆（3）复合纸3第14页/共18页纸尿裤结构纸尿裤材质及利益点4.背膜（PE复合膜=PE+无纺布） 材质：聚乙烯（PE俗称塑料） 作用：阻挡尿液从背部漏出，防止弄湿衣裤 PE复合膜5. 弹性腰围 材质：聚氨酯海绵 作用：使穿着合身、提高腰部的 防漏能力 弹性腰围6.松紧线 材质：天然橡胶/氨纶纤维（氨纶丝） 作用：使穿着合身、提高腿部的防漏能力 氨纶丝3第15页/共18页纸尿裤结构纸尿裤材质及利益点7.热熔胶材质：合成橡胶作用：使各种不同的材料粘合成一个整体 热熔胶8.魔术扣 材质：优质无纺布 作用：使前后腰形成一个封闭的系统方便穿脱、能重复多次使用魔术扣第16页/共18页怎样选择纸尿裤裁剪合身弹性好10KPI+7步曲扯一扯试一试 不断层不起坨捏一捏抖一抖舒适压一压压一压干爽透气摸一摸摸一摸看一看 薄 柔吸水量，吸水速度第17页/共18页1.一些聪明的妈妈还沾一些泥浆等保护pp.2.二战之后，有一个妈妈发明了透气底膜，还申请了专利，2013年市场容量230亿，2014年市场总容量将达到，增长速度为16%，2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。 目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈。国家平均水平在44.4%左右,日本95%,北美96%. 现代商超卖场：仍然是主要销售的切途径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。 婴童网络：成为重要的销售渠道，新品牌入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。 电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补；需要时间培养。 传统批发：渠道边缘化，已经开始没落，辅以促销，自然销售为主。 医药特通：客情关系作用。尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流，中小品牌难以分割份额；产品朝中