经销商区域品牌及市场运作策略.pdfVIP

《经销商区域市场运作策略》 ——巩固品牌地位 ——做强做大区域市场 培训对象：经销商、大客户 培训课时：1 天（7 小时） 培训目的： 1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度 2、提高经销商的对手的意识 ，提出防止被竞争对手超越的策略与方法谢谢阅读 3、提升区域内品牌地位，做大做强区域市场的实战策略 4 、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性 5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略 6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能 授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析，案例研讨、小组研讨、角色扮精品文档放心下载 演、双方辩论、实战演练、等多种方式，并与品牌实际情况结合。感谢阅读 课程内容： 一、布局：成就真正的区域第一品牌 1、成为区域第一品牌有什么好处？ 2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？ 店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等谢谢阅读 3、自检：你真的成为当地第一品牌吗？ 二、经销商区域市场运作中遇到的挑战 1 / 6 1、市场开发上遇到的挑战 2、人才招、选、用、留遇到的挑战 3、品牌推广过程中遇到的挑战 4 、向现代企业转型过程中遇到的挑战 三、竞争对手是否有机会打败我们？ 1、警钟：第一品牌是如何失败的？（案例） 2、为什么我们不能安枕无忧？ 3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例） 4 、经销商自己打败自己的四大致命错误 总结：打败我们自己的4 大致命错误 错误一、观念守旧（案例） 错误二、战略失误（案例） 错误三、不思进取（案例） 错误四、不修内功（案例） 四、经销商维护自己区域品牌地位的原则 1、让竞争品牌永远成为追随者 案例：XX 经销商如何保护自己的领导地位 2、基于战略，大舍方能大得 案例： ××经销商如何进行战略创新 3、立于品牌，大赌方能大赢 五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略 一）独立自营店向加盟连锁发展策略 1、直营与加盟店的合理布局 2 / 6 2、样板店工程在终端渠道中的强大力量 二）区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略 1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略（如何做强做大区域市场）感谢阅读 1）站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线（案例）感谢阅读 2 ）跟随对手: 坚决不让竞争对手有露脸的机会（案例)感谢阅读 3 ）颠覆自己：坚持创新，不断增加自身优势(案例) 4 ）把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等(案例)精品文档放心下载 5) 警惕对手：将竞争对手优势提前化解(案例) 2、低成本高效率的区域品牌推广技巧（如何提高零售市场份额，强化品牌形谢谢阅读 象） 六、经销商如何进一步做深做透区域市场，巩固品牌地位？精品文档放心下载 一）网点力：经销商做深做透区域市场，进一步积极开拓空白区域精品文档放心下载 1、如何进一步开拓二三级市场 a) 如何选择合适的二三线分销商？ b) 如何选择政策重点支持的区域与分销商？ c) 如何重点帮扶下属二三级分销商? 2、如何进行区域布局，寻找市场空白点 3、渠道优化“九星布阵”的分级管理操作方法 4 、渠道反“政变”的控制技术 二）形象力：经销商做深做透区域市场，进一步系统提升店面硬件与软件形象感谢阅读 a) 如何系统改善自身硬件？ b) 品牌的软性服务该怎么做？（经验分享1、经验分享2 ）谢谢阅读 三）导购力：经销商做深做透区域市场，进一步提升导购的推介力感谢阅读 1)如何对销售人员进行精细化的实战情景式培训? （案例）谢谢阅读 3 / 6 2 ）店内进行低成本培训的8 种方法 四）推广力：经销商做深做透区域市场，进一步从坐商向“行商”转变，开拓更感谢阅读 多外围销售渠道 1）方法二、如何做好团购？（案例研讨） 2 ）方法三、做好会议营销？（案例研讨) 3 ）方法四、如何做好品牌联盟?(案例研讨) 五）服务力：经销商做深做透区域市场，进一步强化服务营销，形成口碑谢谢阅读 1）服务老客户的好处 2 ）经验总结