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资阳县支公司过鹿坪营销服务部 张卫平 销售瑞鑫新产品15件，保费52460元 首年佣金12065.8元 第二年续佣4721.4元 一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收入！ 个人创富案例（二） 这只是一个月！ 第五十七页，共九十一页。 来自一线营销员的销售体会 比康宁多了红利分配 比美满多了健康保障 “鱼”与“熊掌”可以兼得 一份投入，三代收益 一句话： 瑞鑫保险，好卖！赚钱！ 第五十八页，共九十一页。 希望险种涵盖全面 以前拜访过的客户 公司好，产品也认同，容易销售 以前流露出认为同业产品的客户 希望体现身价 已购买理财，但保障不够的老客户 有经济实力，理财同质化产品对其不具有吸引力 已购买健康，有理财需求的老客户 产品好，转介绍没有心理障碍 认同产品，愿意帮助你转介绍的客户 客户 到哪里找那么多“爱鑫”之人？ 第五十九页，共九十一页。 是谁最 “爱鑫”？ 据部分销售瑞鑫的省市统计： 来源： 90%以上为老客户 年龄： 80%为30---45岁人群 性别： 70%女客户 第六十页，共九十一页。 老客户： 认同公司 认同伙伴服务 喜欢新险种 促成难度小，周期短 是谁最 “爱鑫”？ 第六十一页，共九十一页。 30—45岁人群 有较强的家庭责任感 有一定经济基础 健康养老需求越来越强烈 是谁最 “爱鑫”？ 第六十二页