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个人工作计划书2023年度 　　个人工作计划书2023年度1 　　一、巩固工作的基础 　　1.做好潜在新客户的开发工作 　　在这全新的一年里，我要继续完成对新客户的开发目标，做好拜访和服务工作，扩展自身的客户群体。 　　2.巩固老客户群体，做好拜访工作 　　在老客户的维护上，我更要积极和及时。加强电话拜访，积极争取了解客户的需求和目标，并在必要的时候赠送礼物。 　　此外，还要更加积极的收集客户的信息，完善客户数据库。并努力从老客户群体中开发出潜在客户，扩展业务路线。 　　二、自身的学习锻炼 　　除了完成好工作任务，对自己的锻炼和累积也同样是不能落下的。工作和社会都在不断的进步，市场也一直在随之