原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
会计学;设计方案调整、确定; 销售前项目服务流程; 怎样完成前期投标工作？;策划序幕;第5页/共68页;第6页/共68页;第7页/共68页;第8页/共68页;要点;策划进行时;;项目研究;项目研究;要点;;总结与预测;要点;;项目规划;要点;策划执行;;要点;实例：昊创·博海;第25页/共68页;第26页/共68页;第27页/共68页;第28页/共68页;第29页/共68页; 怎样完成前期策划工作？;定位的思路与流程;目标;目标;目标;提出问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;目标;3C战略;项目分析;客户分析;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好
客户群 ;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素
宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革
中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）
微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向
通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;目标;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;
项目外部（社会）配套价值
交通价值
产业价值
自然景观资源
社会认知价值;
项目基本经济指标价值
规划设计价值
项目内部配套价值
产品硬件配置价值
建筑创新价值;
基本物业管理服务的价值
增值的VIP服务价值
个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务）
;
场所精神
项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素; 怎样完成营销执行工作？
文档评论（0）