CSO公司和外包的区别.docxVIP

CSO 公司 CSO CSO 是 contract sales organization 的缩写，可译为合同销售组织或者销 售外包。“两票制”实施后，医药流通领域格局面临巨大转变。票据问题，成了医药企业的心头大患，很多公司将 CSO 看作“救命稻草”。 有医药人士指出，医药企业热衷于成立 CSO 公司，原因是两票制和营改增 政策落地后，医药企业合规和财务成本压力倍增，而其中必须套现的部分费用无从解决，CSO 公司变成救命稻草。再加上现在注册公司非常简单，很多公司便试图以成立虚假的 CSO 公司的方式投机取巧，签订一个虚假的咨询合同，以最低成本、最快的速度解决面临的问题。实际上，这蕴藏着巨大风险。 据了解，目前制药企业构建 CSO 有两种情况： 制药企业把原来大包人员统一归口到一个营销公司或者医药科技公司里面，发放很低的薪资，以避免未来自然人身份从事医药营销被查处。 在各地或者本地大批量的注册管理咨询公司或者科技公司。 上述两种模式都是打着建立 CSO 名义成立的，但其中根本并没有专业的增值服务出现，主要是为了解决高开高返中的高返费用。税务部门在核查时非常严格， 不仅仅会查询双方签订的合同，项目执行人是谁，差旅费是否和项目匹配、项目结果等等，都会检查，仅仅只有一个咨询合同、无相关成果和执行人员是无法应付检查的。 而如果没有上面这些内容，很容易被界定为虚假开票。目前营改增的税务环境下，各地对税务的检查日益趋严，虚开增值税发票风险巨大。 真正的 真正的 CSO 性质的公司是什么样？ 笔者认为，真正的CSO 性质的公司是专业化，也就是你能做市场、学术、策划 等专业工作，比如进行学术外包，进行医生群体和患者群体教育，进行法律法规许可的合规经营活动。 真正 CSO 性质的公司不是偷偷摸摸做销售，是大大方方做专业。真正 CSO 性 质的公司定位是在市场学术层面，不是销售层面。但是，构建真正的市场学术体系非常艰难，时间久、费用高、专业性强，更难的是品牌知名度。 真正CSO 性质的公司需要真正能为医药行业内的企业提供整体或者模块解决方 案：比如产品策划方案、营销方案、产品战略、市场学术方案、管理提升方案等等。这些方案可以有效的帮助医药行业内的企业：制药企业、医药商业企业、器 械企业等提供有效的经营支持，而本身并不参与到物流、票据等方面的实际销售 械企业等提供有效的经营支持，而本身并不参与到物流、票据等方面的实际销售行为中去。这也是很多CSO 性质的公司注册为科技公司或者咨询公司的根本原因。 项目外包 金税三期的大数据，会追踪企业的资金流、票据流等，金税三期系统完善之后，可以监测到所有税种，企业所得税、增值税、个人所得税、社保等明细。 将员工劳动合同转移至人力资源外包公司，实现真正的项目外包概念，即人力资源公司员工派驻到企业在企业规定的时间与要求范畴内完成企业的项目工作。 员工转移至第三方公司之后，仍然可以按照之前的社保基数（最低） 缴纳员工社保。 项目外包可采取包含风险外包或者不包含风险外包的方式，根据企业预算自行选择。 因为员工的劳动关系转移至人力资源公司，因此员工的薪资与社保基数不一致风险也同时转嫁给外包公司，企业不存在任何的风险，实现了长期解决问题的目 的 。 综上所述，CSO 公司，是两票制和营改增政策落地后，医药企业合规和财务成本压力倍增，解决其中必须套现的部分费用。项目外包是金税三期政策落地之后，解决企业社保与工资基数不一致的问题。