天猫双营销方案.pptxVIP

会计学;双11背景介绍;双11总体——较活动前增长13倍，IPV UV、购买转化率及人均购买笔数都有近2倍增长，笔单价增长1.5倍;双11买家分析————65%都是近一个月在Tmall购买过，78%都是曾经在Tmall购买过的UV，10年双11购买用户中有61%今天也来过Tmall，但仅有34%购买;双11购买UV性别分布及客单价——女生54%，男生46%，18-35岁占85%;;双11购买UV按地域分布及客单价分布—二线城市占比34%、三线城市占比23%、一线城市占比19%;活动买家成交TOP15省份;活动买家各年龄段成交分布;活动目标; 活动目标;时间安排; 时间阶段;双11当天;营销;双11 卖服装？ 卖床品？ 卖零食？ ;;前期预热造势 圈定目标人群;热销款;消费者引导路线;资源介绍;时间;聚划算和试用中心入口;聚划算;试用中心数据 PV日均：2,500万 UV日均：180万 日均派发单数: 近10万 试用品数据 累计发放试用品 2,389万份 试用品总价值 17亿元 累计申请次数 3.4亿次 商家数据 日均300多家报名参与;;预售DEMO;交易流程;简版流程;详细版流程;待定问题;第31页/共33页;第32页/共33页