网络营销的基本理论.pptVIP

四、网络营销的渠道策略 5、渠道冲突 传统企业选择网络营销渠道可能面临渠道冲突的风险 批发商零售商 生产商批发商、生产商 内部部门之间 可以制定一些策略解决渠道冲突问题 第八十一页，共一百零四页。 第四节 网络营销策略 产品策略 服务策略 渠道策略 促销策略 网络营销策略 价格策略 营销的中心任务就是要确定产品或服务所具有的独特的、与众不同的特征 新产品开发 品牌策略 网络产品服务 个性化服务 低价定价 定制生产定价 许可使用定价 拍卖定价 免费 网上直销 网上间接营销 站点推广 网络广告 网上销售促进 网上公共关系 第八十二页，共一百零四页。 五、网络营销的促销策略 网络促销：指利用现代通信网络特别是互联网向市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动，其目标与传统促销是一致的 由于网络的普遍存在性和交互性，网络促销与传统促销相比，在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在客户参与程度上都发生了较大的变化 网络促销的主要内容有站点推广、网络广告、销售促进和公共关系 第八十三页，共一百零四页。 1、站点推广 站点推广就是通过对企业网站的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，从而实现企业的营销目标。 网站推广策略： 遵循效益/成本原则 稳妥慎重(所谓的“注意力经济”) 综合安排，系统实施。 常用的站