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IBM行业客户(大客户)销售和客户管理研讨.docxVIP

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  • 2022-12-26 发布于江苏
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IBM行业客户(大客户)销售和客户管理研讨.docx

    行业客户（大客户）销售和客户管理研讨 目录 1、 作为销售管理者应具备的 7 个S 2、 IBM 的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 IBM 怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、 作为销售管理者应具备的 7 个S 销 售 组 织 销 售 组 织 结 构 Structure 策 略 Strategy 系统 Systems 共享价值 SHARED VALUES 技能 Skills 文化风格 Style 个人观点： 员工 Staff IBM 曾经的销售组织架构： 大客户 IBM 销售代表 2-3 个技术支持人员 售前、售后的服务支持人员 存在的问题： 1、 销售人

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