店铺选址调查分析计划学习报告计划文案.docxVIP

精选文档 精选文档 膃 蒀羈 袈莃 袆羃 蚁羈 艿PAGE PAGE10 精选文档 PAGE . 商店选址检查的解析报告 商店选址前首要的准备工作就是对商店地点进行周密的调 查，列出一份详尽的选址检查报告，从而逐个解析商店的选址的 利与弊，最后确立该地点能否适合商店的运营。 商店选址检查报告第一步人口状况 认识该地段家庭人口及收入水平家庭状况是影响花费需 求的基本要素。家庭特色包含：人口、家庭成员年龄、收人状况 等。 商店选址检查报告第二步人口密度的普查 一个地域的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确 定。一个地域人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。 商店选址检查报告第三步客流量的统计 一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流 量，这也就是将来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人 数有较大关系。上下车客人数的检查要点为： 各站上下车乘客人数历年来的变化。 上下车乘客人数愈多的地方愈有益。 上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具代替的状况下，商圈人口也会减少。 .. . 商店选址检查报告第四步解析花费者的购买力 商圈内家庭和人口的花费水平是由其收入水平决定的，因 此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收 入可经过入户抽样检查获取。比方北京西郊某商厦在立地之初， 就对四周商圈一至二公里半径的居民依照分群随机抽样的方法， 抽拿出家庭样本2000个。经过汇总解析，这2000户居民中，人 均收入在月千元左右的约占50％，500—1000元的占20％，1000 —1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地域居民多半系工薪族家庭，属于中等收入水平。 商店选址检查和评估方法 商圈的检查 商圈，也称商业圈，是指商店吸引花费者的地理地域。商圈 的大小，与花费者所购买商品的特征、花费习惯、交通要素等有 很大关系。一般以商店设定的地点为圆心，四周必定距离为半径 所划定的范围作为商圈设定考虑的要素，但实质上，还应综合店 铺的业态形式、商品的特征、交通网的成立等一系列要素。并且 商圈的形式不必定都是齐心圆，商店种类、规模、四周有无竞争 者，顾客来回时间和交通阻碍等都会影响商圈检查的结果。 商圈包含三个层次：中心商业田、次级商业田和边沿商业圈。 .. . 中心商业圈占这一商店顾客总数的55％一70％。这是最凑近商店的地域，顾客在人口中所占的密度最高，每个顾客的均匀购货额也最大，极少同其余商圈发生重叠。次级商业圈包含这一商店顾客总数的15％一25％。这是位于中心商业圈外头的商圈，顾客较为分别，一般平常用品对这一商圈的顾客缺乏吸引力。边沿商业圈包含了节余部分的顾客，他们最分别，如便利店对他们就不拥有吸引力，只有一些特别晶、选购品才会吸引他们的到来。 ①有效商圈范围的检查 对于新设商店商圈的划定，常常经过检查议论，包含对市场趋向的解析和抵花费者的检查。 ②商圈的顾客群检查 商圈内的顾客群分为两部分：一是流动人口：二是住户。两种人口对营业额的影响不一样。流动人口测定的一般方法是：a．指定专人(最好是两个以上的人员，可轮流丈量，获取全 天的测试资料)到预约的店址测定各年龄层的人数。 b．将几个时段内测定的流动人口数均匀，获取每小时均匀 人数。 c．预估不一样年龄层可能发生的客单价，即每一个顾客的购 买金额。 d．预估入店率，即流动人口中进入商店的人数比率。住户 测定的方法是： ③商圈内的竞争店检查 .. . 在作商圈内竞争店检查时，一定考虑到以下要素：现有同种 业态商店的数目，规模分布，新店开张率，全部商店的优势与弱 点，短期和长远变动以及饱和状况等。任何一个商圈都可能处于 商店过少、过多或饱和的状况。过小的商圈内只有极少的商店， 供给满足商圈内花费者需求的特定产品与服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈内的商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表示，一个商圈所能支持的商店不行能超出一个固定数目，饱和指数可由下式求得： 一般来说，应选择饱和指数较高的商圈开店。因为饱和指数越大，这意味着改进圈内的饱和度越低；饱和指数越小，商圈的饱和度越高。 ④开业后营业额估量 营业额的估量应试虑：商圈内常住居民的购买量；商圈范围内企事业单位的购买量；流动顾客群的购买量；超级市场在商圈范围内的市场据有率等。 ⑤适合的卖场面积确立 连锁商场一般对某种业态的商店都定有卖场面积标准及卖 场结构标准。这一方面是为了建立一致的企业形象；另一方面也是为了使商品的平面部署、立体陈设、设备部署等商店设计项目套用标准化的模式，以降低设计花费；也是为了使各连锁店的商 品结构的基本一致性而使采买成本和流动资本降低。因此，要实 .. . 现经营的标准化，第一一定做到卖