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实用 实用的销售方案集合八篇 销售方案 篇 1 金铂尔、金钢柱(复合肥/复混肥)是美国金铂尔集团河南 金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌， 属目前国内外 顶尖级复合肥/复混肥生产工艺， 引领当今国内复合肥/复混肥产 业微生物菌肥的最新潮流和发展方向。 销售络遍布全国， 产品质 量深受老百姓的欢迎和认可， 20__年为进一步扩大市场占有率， 公司决定大力推广销售，具体政策如下： 一、品牌优势： 大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工 500 强企业、 产品质量稳定，解除经销商后顾之忧。 二、奖励政策： 1、凡玉米季节销售量在 10 吨以上 30 吨以下的，奖励自行 车一辆或者电磁炉一个； 2、凡玉米季节销售量在 31 吨以上 50 吨以下的，奖励电视 机一台或者洗衣机一台； 3、凡玉米季节销售量在 50 吨以上的， 奖励手机一部或者平 板电脑一台。 三、奖励条件： 经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在 20__年 7 月 15 日无欠款的经销商符合条件全部奖励！ 河南金铂尔生物科技有公司 20__年 3 月 1 日 销售方案 篇 2 一. 销售部现状 1.销售部的每位员工职责不明， 责任不清， 没有具体的约束 制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都 会平均分到提成工资， 这种情况人员越多矛盾就会越明显。 严重 制约销售队伍的工作效率， 也无法扩大队伍， 不符合公司长期发 展的目标， 更不符合正规公司的销售模式。 现在内部矛盾已经很 突出。 2.欠款太多， 8 个月以上欠款有 140 余万。截止到现在总欠 款应该在 300 万摆布。资金周期太长，占用成本太高，严重制约 公司的发展。举例说明： 8 个月以上的 140 万平均欠款在 1 年以 上， 如果能在 1 年前收回 100 万注入公司， 则这 100 万的效益按 20%利润计算， 一个资金周期 4 个月会创造 20 万的利润， 一年则 有 60 万的利润，也可以这样说，收不回这 100 万，我们一年的 损失就是 60 万，需从银行贷款 100 万的话，则利息大约要付 12 万，也就是说资金占用成本就是 12 万，再加之效益损失 60 万， 一年以上的长期欠款让我们损失了大约 72 万。 3.新产品没有完善的销售策略， 销售难度大， 没有近期目标。 二. 改革方案 1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每 组两人。整理公司现有，把各种信息渠道平均分给两个工作组。 对两个工作组分别考核业绩， 每一个工作组的两人提取工作组绩效 工资。 2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有 超期欠款的工作组实行罚息政策， 以使责任人高度重视回款。 例 如：对超期 2 个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息 2‰，资 金周期是衡量一个公司效率的重要指标，彻底不能忽视。 3. 新产品(包括修剪机)制定鼓励政策，把新产品的考核 与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销 售一台清淤机奖励工作组 1000 元，这将会大大提高销售人员的 积极性，主动性。现金奖励彻底不会影响公司利益，销售员的积 极性彻底可以对产品高卖 1000 元， 单价提高 1000 元很容易， 最 重要的是会增加销售数量。 这样公司与销售员都可以得到很好的 利益， 何乐而不为。 况且这个政策可以是暂时的， 灵便的， 每月、 每一个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。 4.适当增加过程性考核， 销售部每人每天上报销售科长客户 信息登记表，每一个月不少于24 次，少一次扣工资 10 元。每周上 报项目进度表，少一次扣工资 20 元。销售科长每周上报总经理 销售科的项目进度表与销售任务分解表， 每少一次扣工资 50 元。每月财务算工资时总经理及销售科 长向财务通报过程考核情况。 这样每一个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回 款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。 一、近年， 随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认 可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个 性化、 多元化方向发展。 随着 wto 的进一步开放与完善以及中国 纺织品出口配额的取销，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战， 国际品牌将大举进军中国市场， 较低层面的市场运作模式， 如批 发和无品牌散卖等， 由于市场空间和利润空间的日渐萎缩， 市场 份额日渐减少， 中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下， 提前 进入成熟期， 消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性， 市 场需求日益在实用功能和消费者消费心理、 情感诉求的基础上细 分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，特别是中低档休闲 装，由于利润空间越来越狭孝产品品质同质化和产品款式大同小 异现象又十分普遍， 市场竞