珠宝首饰销售培训教程.pptxVIP

会计学;案例： 不久前，经理安排业务员小赵和一帮同事去开拓浙江市场，出发之前，经理帮助小赵详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小赵做了一次模拟演练。看着小赵基本掌握了营销技能，便放心地让小赵上路了。 半个月后，小赵回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，顾客普遍反映我们的促销活动力度不大，另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不响，顾客一听价格扭头就走了。” ;前言;前言; 前言;心 态;面对难题;心态力量;结论;;成功的心态——积极的心态;成功的心态——积极的心态;成功的心态——积极的心态;成功的心态——积极的心态;成功的心态——积极的心态;一、草皮不适应 1、草皮太硬了 2、草皮太软了 3、不适应阔叶草及其它一些草 ;2、场外因素： A、客场作战，气氛影响 B、主场作战，干扰太大C、观众不为我们喝彩D、有人往场内扔手雷 四 、抽签抽得不好 1、同组都是强队踢输了。我靠，死亡之组，按惯例当然应该中国队输。 ;成功的心态——积极的心态;成功的心态——求变的心态;;;;成功的心态——付出的心态;成功的心态——付出的心态;成功的心态——付出的心态;成功的心态——付出的心态;成功的心态——付出的心态;成功的心态——合作的心态;成功的心态——合作的心态;比尔.盖茨就说过：“一个人永远不要靠自己花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。” ——比尔.盖茨;;“一定要”精神; 具有了“一定要”——坚持的精神，你全身上下的细胞就会全神戒备地为了目标而努力前进。不达目的誓不罢休！;结束语; 我们很平凡.没有过人的天份.没有命运的恩宠.现实总把我们和理想隔开.难道世界不公平？?但我们知道,有一个内在的我.不甘平庸.渴望自由.无所不能.我坚信.只要执着和努力,总有一天,一个真正辉煌的我会离我越来越近!让伤痕成为我的勋章,让世界的不公平,在我面前低头！;Thank You !;;目 录;;一、??销背景和消费行为分析;;消费者关注什么;消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。;;;;;二、整合营销策略;新闻发布会;会所开店典礼;★ 时间：2009年9月19日、9月26日、10月2日 ★ 主题：2009最“9”爱 ★ 酒会内容：针对VIP客户开放，以珠宝、酒水品鉴为主，穿插西化表演节目及抽奖环节，为VIP客户营造尊贵享受。 ★ 酒会形式：欧式自助半餐酒会，同时把其他高端品牌如家具、皮草、红酒等融进酒会结构元素中。 ★ 可联合品牌类型：服饰·家居、婚纱摄影、红酒洋酒等 ★ 现场氛围营造：设有钢琴、大提琴的迎宾曲，主场区内有西洋乐队现场演奏，布置上多采用纱幔、鲜花，营造典雅气氛。;★ 时间：10月16日—18日（共持续三天） ★ 活动形式：精品展只针对目标客户群开放，客户通过索取邀请 函的形式参与体验。 ★ 活动要点：由于珠宝奢侈品的特质，针对VIP会所布局制定方案，活动以静态展出产品及免费服务体验为主，寄送邀请函主动邀请客户前来品鉴，并给予一定的价格优惠促成购买。;;二、整合营销策略;;三、传播策略及排期;;;三、传播策略及排期;三、传播策略及排期;;Thank You !