成都雅居乐浅山项目整合推广策略.pptVIP

第五章 VI系统及表现展示 第六十三页，共一百二十二页。 方案一 第六十四页，共一百二十二页。 第六十五页，共一百二十二页。 第六十六页，共一百二十二页。 第六十七页，共一百二十二页。 第六十八页，共一百二十二页。 第六十九页，共一百二十二页。 第七十页，共一百二十二页。 第七十一页，共一百二十二页。 第七十二页，共一百二十二页。 第七十三页，共一百二十二页。 第七十四页，共一百二十二页。 第七十五页，共一百二十二页。 第七十六页，共一百二十二页。 第七十七页，共一百二十二页。 第七十八页，共一百二十二页。 第七十九页，共一百二十二页。 第八十页，共一百二十二页。 第八十一页，共一百二十二页。 第八十二页，共一百二十二页。 第八十三页，共一百二十二页。 第八十四页，共一百二十二页。 第八十五页，共一百二十二页。 第八十六页，共一百二十二页。 浅山的价值在于： 独特的浅山地形——产品属性 它所蕴藏的生活——生活属性 2008亩的附加值——产品附加值 雅居乐公司品牌——产品附加值 现在，已经有足够充分的理由，让人对浅山产生兴趣。 说明：麓山也是山！ 如何形成差异化？ 根据USP差异化理论：谁先说就是谁的，谁说得多就是谁的 麓山的推广，更多是依靠高尔夫、顶级别墅建立起来的高端形象，已脱离了具体 的产品层面，故在推广上，浅山可以形成独特的差异化。 第三十一页，共一百二十二页。 撬动成都人的浅山情结！ 第三十二页，共一百二十二页。 让他从产品层面认同浅山。 第一层面：浅山是一种地理属性 推广对接：成都人喜山。 采菊东篱下，悠然见南山 山居生活，是成都这个平原城市一直以来的追求。 成都市不多见的丘陵地形，背靠山丘，占地2008亩，有着高差起伏的丰富地理形态，这是在其他项目不能体验到的，也是我们的竞争对手绝对不具备的差异化。 第三十三页，共一百二十二页。 让他从精神层面认同浅山。 第二层面：它是一种是一种生活和心理状态 推广对接：客层心理。 仁者居山，而后宠辱不惊，淡定自然，是为浅山生活精髓。 这样的山绝不仅仅是用来观赏和品玩的， 而是一个依靠，一种生活，一种意境，一种向上的人生状态； 一望无际的视野让人遗忘那些冰冷石头组成的界限； 是指由浅山主人才知道的建筑和山林有着何种关系； 是一处好山好水的窗外风景，随风飞往浅山之外的新天地； 是壮年岁月的历练、智慧、事业和心灵，灿烂如阳光； 是一种处世的生活哲学：浅名利，浅世俗，随心，随性，随自然。 第三十四页，共一百二十二页。 独特的起伏地形 （浅山产品） 低矮的山丘景色 （浅山状态） 成都人喜山 （浅山生活） 人生与梦想 （浅山哲学） 浅山的生活价值体系 产品对接 心理对接 物理升华 精神升华 浅山 浅山产品： 2008亩规模之上，起伏壮阔的山景 浅山生活：舒缓，内敛，从容 浅山状态：梦想，动力，在人生的爬坡期 浅山哲学：浅名利，浅世俗 第三十五页，共一百二十二页。 把别人没有的，而我们的浅山优势突出。 用我们能带给他们什么不一样的生活打动他们。 如果雅居乐花园是大部队，浅山是奇兵，该如何出手才最有力？ …… 现在，怎样把故事讲得动听就很重要了。 第三十六页，共一百二十二页。 若把“浅山”看作一个人 他应该是与我们的目标消费群具有相同属性的良师益友，他是： 一个家人可信赖的依靠，保护者； 一个懂得闲适、懂得生活品质的享受家； 一个内敛豁达、从容的智者； …… 该如何诱惑他？ 诱惑“浅山人”。 第三十七页，共一百二十二页。 第三章 浅山：软硬兼施 攻心为上 第三十八页，共一百二十二页。 别忘了，浅山是2008亩背景下的浅山；别忘了，浅山与峰会的气质是不同的；别忘了，浅山应该懂得将来的主人的生活和思想别忘了，浅山在众多的对手中，必须要有自己的气质和说话方式 第三十九页，共一百二十二页。 高高山顶立，深深海底行——关于浅山推广的定调 第四十页，共一百二十二页。 既然广告可以是指南针，指引客户朝向他们喜爱的方向进发。那么就让浅山这支奇兵出奇制胜吧。  第四十一页，共一百二十二页。 浅山人，喜欢这样的沟通方式： 高屋建瓴，纵观全局而又不事张扬的。 娓娓道来的，潜移默化的，能触及他内心的。 第四十二页，共一百二十二页。 广告语 平原城市的山居梦想 平原城市：与山居形成强烈对比，突出其稀缺属性 山居：核心价值点，绝对差异化 梦想：站位高度，唤起成都人的山居情结 第四十三页，共一百二十二页。 项目