装饰公司套餐方案.docxVIP

装饰公司套餐方案 　　致力于领先的互联网服务　　装饰装修公司运营方案　　一、 概要　　本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。　　公司介绍　　1、创办新公司的思路和情况　　成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。　　关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：　　工程分包费　　为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公　　司的毛利润，其余部分会转包给与自己有固定承　　包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定。　　各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项　　目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。　　公司正常的管理取费　　一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预　　算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税　　金及远程施工费等。　　施工辅料费　　为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细　　木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证　　材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利　　润，一般材料利润在15—25%之间。　　主材利润　　装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越　　多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提　　供机会实现合作，增加利润点。　　新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产　　值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上，和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。　　二、　　在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定　　致力于领先的互联网服务　　因素！　　2、公司预计成立时间　　20XX年8月筹备—9月初开业　　3、公司股东背景介绍及股权结构　　待定　　4、公司业务范围　　装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！　　5、公司的目标和发展战略　　20XX年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至20XX年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20XX年确定为“开局之年”，20XX年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。　　三、 市场机会分析　　1、环境分析　　装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。　　合肥市20XX年GDP 亿元，增长率 %，增幅达中部六省市之首。　　合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在20XX年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费35000元计，总产值达亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。　　目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计