种子的销售技巧.docxVIP

如何接待客户 接待客户时要主动、热情、消除与客户心理距离，微笑服务，热情接待，可针对客户需求构建创新营销运作体系。 寻问客户需求 分为开放式问题和总结式： 开放式。如：您需要什么样的玉米种子？您去年买的种子种植表现怎样？ 总结式。如：您是说您需要高产、抗倒伏的品种，是吗？ 介绍产品方式 从需求自然切入介绍产品（强调卖点）。 围绕客户需求介绍产品（带来的利润率）。 介绍产品的其他突出特点（介绍产品特色）。 介绍公司（除直接利益，加特殊利益与意中利益）。 运用相关的核心技术知识（软硬件设备）。 一定要结合当地丰产、抗倒等实例（现实说法铁证如ft）等。 遇到阻力时的应付 寻查。如：您是说？ 回答。如