某房地产项目营销战略策略报告.pptVIP

2：东城各大市场阶段性条幅推广项目信息。 重要投放时间节点把握：开盘前后。 把广告做到客户购物、做生意、工作的地方。 * 第六十页，共一百一十一页。 3：深度挖掘东方新城老业主，促进老带新。 目的： 东方新城1、2期5000余户的老业主是庞大的潜在客户。发动他们转介新客户，迅速扩大项目口碑。 形式：以赠送项目宣传资料，发放业主权益卡，转介成功或购买客户直接享受优惠等方式。 时间：2007.4-6月周末 * 第六十一页，共一百一十一页。 客户策略 6月 时间 5月 7月 8月 9月 4月 10月 12月 11月 直邮 户外条幅 工地围墙 广告牌 户外广告（形象宣传，开盘预告等） 一批客户挖掘 形象宣传，建立强烈的第一意象 二批客户挖掘 开盘预告 定点拦截 短信 售楼处、样板房开放及开盘 节日问候 节日问候 二期开盘 * 第六十二页，共一百一十一页。 媒体策略：低成本营销的媒体投放策略 推广渠道 活动营销 报纸 电视、电台 直邮 网络 短信 展示策略 售楼处 样板房 形象墙 条幅（灯光字） 本项目媒体选择及组合策略： 路牌：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 直邮：直邮的作用较为有限，关键要找到有效客户群体进行点对点直邮； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；少而精。 路牌 符合项目预算范围的媒体组合方式。 项目全年营销预算为：489万元。 * 第六十三页，共一百一十一页。 媒体推广策略 6月 时间 5月 7月 8月 9月 4月 10月 12月 11月 直邮 报纸 网络 广告牌 项目形象、开盘信息 网站宣传及网络剑客炒作 户外广告（形象宣传，开盘预告等） 一期客户挖掘 二期客户挖掘 动态新闻跟进 二批开盘预告 客户挖掘 户外条幅 重要信息预告 重要信息预告 重要信息预告 * 第六十四页，共一百一十一页。 活动营销 围绕学区进行的系列宣传活动； 围绕营销节点进行的庆祝活动； 维系客户的营销活动。 * 第六十五页，共一百一十一页。 1：、育英小学签约仪式暨新品鉴赏会。 主题：东城新贵，签约未来 时间：4.10 地点：长沙某5星级酒店。 人物：前期积累客户、设计院、政府部门相关人员、媒体、意见领袖、发展商及朋友、育英小学领导。 重要项目： 政府部门代表东城趋势及规划。 设计院宣讲产品设计理念及特点。 签约仪式。 现场售卡。 现场可以穿插比较优雅、舒缓的活动 钢琴、小提琴的独奏、伴奏表演 现场有饮料、咖啡和水果供应 同时可以请外国人做礼仪先生/小姐 * 第六十六页，共一百一十一页。 2：开盘庆典 * 第六十七页，共一百一十一页。 3：参加春交会，高姿态、高标准，赢得展会的深刻记忆。 * 第六十八页，共一百一十一页。 展位流程设计 配合活动： 进入展位的客户 销售代表讲解项目 销售代表引导诚意客户做访谈 策划人员客户访谈 礼仪小姐引导客户进入展位 送客户离开 对访谈客户派送精美礼品 礼仪小姐派发礼品 案例借鉴：淘金山项目2005春交会参展效果 活动一：不定时派发便签纸 （利用排队形成人气，汇集人气，并由销售代表筛 选诚意客户做客户访谈） 活动二：诚意客户访谈、派送小礼品 （通过客户访谈，初步了解本项目目标客户特征， 留下客户资料，为项目客户积累作铺垫） * 第六十九页，共一百一十一页。 案例借鉴：淘金山项目2005春交会参展效果 形象展示：以深圳一线生态毫宅的高端形象亮相； 客户摸底：通过诚意客户的深度访谈，了解诚意客 户的需求及客户对本项目的理解。 预期目标 实际效果 形象展示：简洁而个性的展位设计，强调项目的生 态资源优势，通过客户访谈造成项目的 口碑传播； 客户摸底：登记诚意客户449批，有效深度访谈问 卷137份，并通过深度访谈寻找目标客 户，洞察客户需求。 * 第七十页，共一百一十一页。 1.开盘方案/价格报告确定 2.样板房展示到位 3.产品发布会 4.媒体跟进及户外更换画面 5. 客户深度摸底 6.销售筹备 时间 7月 6月 4月 销售阶段 营销节点 宣传推广 5月 关键工作 2007年 售楼处施工 4月21日开盘 4月29日春交会 8月 9月 10月 11月 12月 L5栋销售 蓄客期 开盘旺销 持续销售 围墙/户外广告/网络/报媒短信直邮/报媒/ 项目一期营销执行总