中职专业课-外贸单证实务19.案例十九 对外签订合同要明确采用惯例.docVIP

案例十九 对外签订合同要明确采用惯例 某公司从美国进口特种异型钢材 200 吨， 每吨按 900 美元 FOB Vessel New York 成交， 支付方式为即期 L/C 并应于 2 月 28 日前开达， 装船期为 3 月份。我方于 2 月 20 日通过中国银行开出一张 18 万美元的信用证。 2 月 28 日美商来电称: “信用证金额不足， 应增加 1 万美元备用。 否则有关出口税捐及各种签证费用， 由你方另行电汇” 。 我方接电后认为这是美方无理要求， 随即回电指出:“按 FOB Vessel 条件成交， 卖方应负责出口手续及费用， 这在《INCOTERMS》中已有规定” 。 美方回电: “成交时未明确规定按《INCOTERMS》 办理， 应按我方商业习惯和《1941 年修正本》 ” 。 我方只好将信用证金额增加至 19 万美元。问: 美方提出的要求是否合理? 为什么? 我方从中得出哪些教训? 分析: 不合理。 因为买卖双方并未在合同中明确规定或排除采用何种惯例，则即使提交诉讼或仲裁， 法院或仲裁机构也往往会引用某种公认的或影响较大的惯例如 INCOTERMS 2000 来作为依据。 教训: 由于国际惯例本身 并没有法律约束力， 签定对外贸易合同时， 一定要明确规定采用何种惯例。