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蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题 汪长营长春大学物流管理本科 蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案 一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析： S （优势）: 国际尖端技术，产品质量有保证,易受消费者信任; 作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高； 专注洗衣液市场多年,销售渠道稳定，客户忠诚度高; W(劣势）： 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液; 其它种类产品终端陈设不够好,影响品牌形象； 价格较高，受顾客购买力的影响; 顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少,缺乏相关知识； O(机会):洗衣液市场保持高速增长，市场前景广阔； 高校市场尚未得到大力开发，竞争对手影响力小； 高校学生消费能力较强，接受新事物快，品牌忠诚度较高; T(威胁）:行业竞争逐渐激烈; 需要前期的引导和教育，难度大,时间长，市场开发费用较高; 一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战，大力 促销等手段抢夺消费者； 二、消费者分析 （1）、易于接受新事物，对新产品的接受能力快,易受周围的消费环境影响; （2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高，消费能力逐年上升； (3)、消费群体