孙路弘电信行业差异化营销与策划.pptVIP

模块三：营销策划的十个要素 系统的营销方案是完整的，全面的 时间上的延续性 内容上的覆盖面 策略上的操作性 * 第二十九页，共六十四页。 要素之一：方案概要 一个完整的营销方案必须要首先提供决策者一个概要。包括整个营销方案的核心目的。以及方案中包括的所有关键要点。并对每一个要点进行必要的概括和提炼。 有时，还要给出对管理层决策时所依据的所有重要的前提条件，以及可能的后果预测等。 * 第三十页，共六十四页。 晚上12点以前 将小组作业发到 * 第三十一页，共六十四页。 速读八大要素 * 这个方案基于上海固网电话用户趋于饱和，电信在固网电话用户市场的占有率达到90%的背景。目前急需通过提高固话附加值来提升ARPU值营销方案，该方案包括以下八个关键部分： 背景：随着上海电信固网电话用户的饱和、语音业务的萎缩，电信急需在传统的固话业务上推出新的增值业务，而电子支付业务近几年的迅速发展与普及，以及未来几年的巨大发展空间，给固网支付业务提供了广阔的发展前景，这部分详细描述了固网支付方案的市场背景和营销方案的全貌。 市场纵览：此部分详述了近5年银行卡用户的成长速度、未来几年的发展趋势，银行POS机近几年的发展规模，以及银行卡近几年消费金额的增长规模和前景预览，包括固话用户市场的变化趋势。 用户纵览：这部分包括了用户的银行卡支付、转帐、消费使用习惯，对新事物的接受能力。 渠道纵览：渠道包括了1