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自上而下，将任务目标逐一分解到各个节点上。 自下而上，将各级计划目标逐级汇总。 4、匹配赋值 KPI视图的结构搭建 系统匹配、生成合同 系统运转、维护 价值树与组织结构的匹配 目标值与部门预算的匹配 上级下达与下级汇总的匹配 第三十一页，共四十一页。 KPI视图的结构搭建 系统匹配、生成合同 系统运转、维护 5、提取合同 1. 生成 2. 筛选 3. 赋予权重 分解 关键成功因素： 矩阵 a b c d e f √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 岗位1 2 3 4 5 A. B. C. 权重 分配 % % % % % % % % KPI 权重 财务类： 神州投资资本回报率 事业本部投资资本回报率 自由现金流 税前利润 营运类： 销售额 毛利率 流动资金周转率 已有渠道销售收入增长 新增渠道销售收入比例 组织类： 人均销售收入 员工满意度 5% 20% 10% 10% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 4、成生合同 第三十二页，共四十一页。 6、编制词典 KPI视图的结构搭建 系统匹配、生成合同 系统运转、维护 每一词条应包括以下几项内容： 指标名称、定义公式、目标值、打分规则、数据来源、适用范