资源需求与商业计划.pptVIP

第四章 商业计划书 一、定义与意义 二、格式与要素 三、有关工具 四、注意事项 第一页，共二十七页。 一、定义与意义 制定商业计划是明确新企业的发展蓝图、战略、资源和人员要求的最好方式之一。 你如果要想筹集外部资金或吸引关键顾问、董事或团队成员，你就必须完成一项商业计划书。 创业者在制定并撰写商业计划书的过程中，还可以检验不同战略和战术所产生的后果以及创建企业对人员和财务的要求，不然事情一旦发生就悔之晚矣； 第二页，共二十七页。 二、创业计划书格式1 目 录 执行概要 …………………………………………… 第一部分 公司基本情况……………………………… 第二部分 公司管理层………………………………… 第三部分 产品/服务………………………………… 第四部分 研究与开发………………………………… 第五部分 行业及市场情况…………………………… 第六部分 营销策略…………………………………… 第七部分 产品制造…………………………………… 第八部分 管理………………………………………… 第九部分 融资说明…………………………………… 第十部分 财务计划…………………………………… 第十一部分 风险控制…………………………………… 第十二部分 项目实施进度……………………………… 第十三部分 其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 第三页，共二十七页。 创业计划书格式2 1、导言：企业的名称和地址、负责任的姓名和地址、企业的性质、报告及密性的陈述； 2、计划执行概述:一般来说，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 3、行业分析：对将来的展望和发展趋势、竞争者分析、市场划分、行业预测； 4、风险企业的描述：产品、服务、企业的规模、办公设备和人员、创业者的背景（每个人的经验、能力和专长 ） 5、生产计划：制造过程（被分包的数量）、厂房、机器和设备、原材料供应商的姓名 第四页，共二十七页。 6、营销计划：定价、分销、促销、产品预测、控制；7、组织计划：所有权形式、合作者或主要股权所有人的身份、负责任的权力、管理团队的背景、组织成员的角色和责任(美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。” )；8、风险的估计：企业弱点的评价、新技术、应急计划(风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者 )；9、财务计划：损益预估表、现金流量表、资产负债表、资金的来去；10、附录：已发表的文章、信件、市场调研数据、租金文书或合同、供应商的报价单等复印件。 第五页，共二十七页。 创业计划书的六个C 第一个C是Concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。(建议:在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。) 接下来是要卖给谁，谁是顾客Customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第六页，共二十七页。 第三是Competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是Capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是Capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是Continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 第七页，共二十七页。 三、有关工具 一、财务分析工具 （一）成本利润分析 利润=收入-成本； 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本；或 制造成本（是企业为生产商品发生的各项直接 支出，包括直接材料、直接工资、其它直接费用、制造费用四个方面）+期间费用（指组织生产经营、销售产品及筹资