银保管理中心一线人员管理办法.pptVIP

2013版 第一页，共三十四页。 1 业务组织架构和前程规划 2 业务人员薪资福利 3 业务人员考核 4 业务人员人事管理 5 总则 荣誉体系 6 第二页，共三十四页。 市场竞争如此激烈，你知道如何战胜同业吗？ Of cause，建立一个战无不胜的队伍，让同业闻风丧胆！ 第三页，共三十四页。 1 业务组织架构和前程规划 2 业务人员薪资福利 3 业务人员考核 4 业务人员人事管理 5 总则 荣誉体系 6 第四页，共三十四页。 银保业务组织架构 第五页，共三十四页。 客户经理职级 首席客户经理一级 首席客户经理二级 首席客户经理三级 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 高级客户经理一级 高级客户经理二级 高级客户经理三级 资深客户经理一级 资深客户经理二级 资深客户经理三级 客户经理一共分为十三个层级；有了更深的成长空间。 首席客户经理 客户经理一级 客户经理二级 客户经理三级 见习客户经理 客户经理 第六页，共三十四页。 前程规划 1.纵向发展 银行代理渠道各层级业务人员可通过季度考核实现职级的纵向发展。客户经理最高可升级至首席客户经理；营业部经理职级最高可升至首席营业部经理；营业区经理职级最高可升至首席营业区总监。 2.跨越式发展 银行代理渠道各层级业务人员在一定条件下亦可实现跨越式发展。即优秀客户经理可作为营业部经理的后备人选；优秀营业部经理可作为营业区总监的后备人选；优秀的营业区总监、督训等业务管理干部也可转型为业务经营管理干部。 第七页，共三十四页。 营业区总监 营业部经理 客户经理 前程规划 1.连续三次考核均能胜任； 2.有丰富的团队管理经验和优秀的综合能力； 3.相应业务管理岗位存在用人需求，且公司对其能力非常满意； 4.个人积极上进且有强烈的成长意愿。 专职管理 干部 第八页，共三十四页。 1 业务组织架构和前程规划 2 业务人员薪资福利 3 业务人员考核 4 业务人员人事管理 5 总则 荣誉体系 6 第九页，共三十四页。 工资 续期 交通误餐补贴 学历、司龄津贴 绩效 底薪 年终奖 第十页，共三十四页。 1-1.客户经理底薪 人员职级 底薪 首席客户经理三级 5700 首席客户经理二级 4800 首席客户经理一级 4100 资深客户经理三级 3600 资深客户经理二级 3200 资深客户经理一级 2800 高级客户经理三级 2500 高级客户经理二级 2200 高级客户经理一级 1900 客户经理三级 1700 客户经理二级 1500 客户经理一级 1300 见习客户经理 1100 第十一页，共三十四页。 （1）客户经理当月标准保费低于当月考核维持标准的50%，则发放底薪60%。客户经理当月标准保费高于当月考核维持标准的50%，则100%发放底薪。 （2）若当月挂零，见习客户经理按照50%发放底薪，见习以上客户经理按照30%发放底薪。 底薪发放相关说明： 第十二页，共三十四页。 客户经理级别 50%业务（5年期交） 50%业务（10年期交） 首席客户经理三级 33 16.5 首席客户经理二级 23 11.5 首席客户经理一级 20.5 10.25 资深客户经理三级 17 8.5 资深客户经理二级 15 7.5 资深客户经理一级 12.5 6.3 高级客户经理三级 10 5 高级客户经理二级 8 4 高级客户经理一级 6.6 3.4 客户经理三级 5 2.5 客户经理二级 4 2 客户经理一级 3.3 1.7 见习客户经理 2 1 第十三页，共三十四页。 根据学历和入司时间的不同，客户经理可增加学历与司龄津贴。司龄、学历津贴均按年发放，司龄达到下表条件者，于次月一次性按标准发放。对于离司后再次入司的人员，司龄以最近一次入司时间为起算时间。 1-2.学历与司龄津贴 司龄是不累计的哟！ 第十四页，共三十四页。 司龄 司龄津贴（元/年） 5年以上 3600 5年 2400 4年 1800 3年 1200 2年 600 2年以下 0 　 学历 学历津贴（元/年） 硕士及以上 1000 本科 600 学历与司龄津贴表 第十五页，共三十四页。 客户经理误餐补贴标准为每人300元/月，视出勤情况发放。 1-3.误餐补贴 So，要注意考勤纪律哟！ 员工当月事假超过十一个工作日（含）者，不享受当月误餐补贴。 第十六页，共三十四页。 职级 交通通讯补贴(元/月) 首席客户经理三级 200 首席客户经理二级 首席客户经理一级 资深客户经理三级 150 资深客户经理二级 资深客户经理一级 高级客户经理三级 100 高级客户经理二级 高级客户经理一级 客户经理三级 50 客户经理二级 客户经理一级 1-4