行业及竞争环境分析课件.pptVIP

福尔摩斯与波西米亚国王的对话： 　“那我就不明白了，陛下。如果这位年轻女人想用信来达到讹诈或其他目的时，她怎么能够证明这些信是真的呢？” ??　　“有我写的字。” ??　　“呸！伪造的。” ??　　“我私人的信笺。” ??　　“偷的。” ??　　“我自己的印鉴。” ??　　“仿造的。” ??　　“我的照片。” ??　　“买的。” ??　　“我们两人都在这张照片里哩。” ??　　“噢，天哪！那就糟了。陛下的生活的确是太不检点了。”? * 第三十一页，共八十页。 亲爱的歇洛克·福尔摩斯先生： 　　你的确干得非常漂亮。你完全把我给骗过去了。直到发出火警以前，我一点也不疑心。但是随后当我发觉我已经是如何泄露了自己的秘密时，我开始思索了。几个月以前，人家就警告我要防备你了。有人说要是国王雇一位侦探的话，那一定是你。他们已经告诉我你的地址。可是尽管所有这些，你还是使我泄露了你所想要知道的秘密。甚至在我开始疑心以后，我还觉得很难相信那么一位上了年纪、和蔼可亲的牧师会怀有恶意。但是，你知道，我自己是个训练有素的女演员。男性服装对我并不生疏。我自己就常常女扮男装，并趁机利用它所带来的自由。我派约翰——马车夫——监视你，然后跑上楼，穿上我的散步便服，我下楼来的时候，你正好离开。 　　 随后，我在后面跟着你走到你家门口，这样，我肯定我真的是你这位著名的歇洛克·福尔摩斯先生感兴趣的对象了。于是，我相当冒失地祝你晚安，接着动身到坦普尔去看我的丈夫。 * 第三十二页，共八十页。 我们俩都认为被这么一位可怕的对手盯着，三十六计走为上策；因此在你明天来时将发现这个窝是空的。至于那张照片，你的委托人可以放心好了。我爱一位比他强的人，而这个人也爱我。国王可以做他愿意做的事，而不必顾虑他所错待过的人会对他有什么妨碍。我保留那张照片，只是为了保护自己。这是保藏一件将能永远保护我不受他将来可能采取的任何手段损害的武器。我现在留给他一张他可能愿意收下的照片。 谨此向您 ——亲爱的歇洛克·福尔摩斯先生致意。 艾琳 艾德勒敬上 * 第三十三页，共八十页。 启示： 你需要有敏锐的观察能力、洞察能力、分析能力以及处理棘手问题的应对能力。 探讨： 如何培养这样的能力？ 我认为： （1）学习：直接学习和间接学习 （2）思考、体会与领悟 （3）一定的经历与积累 * 第三十四页，共八十页。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的对手今天先挂掉。 —— 马 云 2 竞争对手分析 * 第三十五页，共八十页。 当你忘掉你对手的时候，也就是市场忘掉你的时候。 -----牛根生 * 第三十六页，共八十页。 有一个故事：两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问：“你换上跑鞋有什么用？” 答：“我只要跑得比你快行！” * 第三十七页，共八十页。 重视竞争对手，会促进你的企业向前发展， 轻视竞争对手，会加快你的企业死亡破产。 * 第三十八页，共八十页。 进行竞争对手分析的目的，是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。 最终的目的，那就是企业要在市场中活下去,以获得利润。 * 第三十九页，共八十页。 怎么对竞争对手进行分析呢？ * 第四十页，共八十页。 为什么要进行竞争对手分析 — 波特五种竞争力模型 * 第四十一页，共八十页。 从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。 如果一个企业不去监测其主要竞争对手的各种行动，不去理解它们的战略，不去预测它们下一步最可能采取的行动，它就不可能战胜竞争对手。 从这一点上说，力求更加深刻地理解你的竞争对手甚至比