源自实战派销售专家付遥输赢.pptVIP

摧龙六式 有效培训——来自企业的最大福利 第一式：客户分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈现价值 第五式：赢取承诺 第六式：跟进服务 1、认识 2、约会 3、信赖 4、同盟 家庭活动： 与客户的家人互有往来，参与 客户私人活动或邀请客户参与 客户经理自己的私人活动。 联谊活动： 与客户在一起举行的多种多样 的商务活动，这些活动通常包 括聚餐、宴会、运动、比赛、 娱乐等等。 贵重礼品： 在国家法律的范围内，向客户 提供足以影响客户采购决定的 礼品。 第十九页，共五十六页。 摧龙六式 有效培训——来自企业的最大福利 第一式：客户分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈现价值 第五式：赢取承诺 第六式：跟进服务 1、认识 2、约会 3、信赖 4、同盟