“挂羊头卖狗肉”的营销策略.docVIP

“挂羊头卖狗肉”的营销策略 “挂羊头卖狗肉”的营销策略 “挂羊头卖狗肉”的营销策略 今日就价值感进行谈论，分析其他一个提高价值感非 常重要的策略——为你的主营产品设计逆转销售产品，俗称“挂羊头卖狗肉策略”！ 如何理解这个策略呢？ 特别简单，若是你的主营产品是A产品，运用这个策略，你会增添一个低成本的B产品，全力塑造这个B产品的价值，并向顾客介绍B产品，给出的主张是：只需购置B产品就送A产品，这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本构造！ 先看一个事例，让你更进一步理解这个策略的使用。 事例一：装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”！ 周总开了一家广告制作工作，拥有自己的雕琢机做装饰雕花业务，原来准备向装饰企业介绍自己的服务，可是市场竞争非常的激烈，很难有差异化，因此业务推行举步困难！ 在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”以后，他开始为自己的主营业务找寻前置产品，结果发此刻当地有一家 装饰网固然有一点人气，可是存在网站广告位卖不出 去的难堪场面，于是周总跟网站负责人获得联系，完成了合伙，最后采纳的销售策略是： 1、包装网站广告位，全力塑造网站广告位的价值，并以6000元/年作为最后成交价钱。 2、找到装饰企业销售网站广告位，并赠予6000元的 装饰雕花业务促成成交！ 仅仅2步，广告位一售而空，回收的钱依据必定的比率跟装饰网分账，周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装饰企业。 从上边这个事例我们能够看出，独自卖装饰雕花，很难实现销售，独自卖网站也很难实现销售，可是两个一联合，就发挥了巨大的威力。 自然，这个策略假如反过来用就不会有太大的成效，比方做6000元装饰雕花业务送6000元的网站广告，这个主张其实不必定能实现成交！因为这个策略的核心在于后者必定是刚需产品或拥有详尽衡量标准的高 价值产品！ 为了让你更进一步认识这个策略，我们再来看一个事例。 案列二：酒店与按摩联婚的奇妙营销模式 酒店120元/晚的房间，买卖特别平淡，按摩中心40元/小时的中式按摩，买卖也特别平淡。 经过3步伐整，酒店和按摩中心的买卖都表现爆炸式增添！ 第一步：酒店房间抬价20元，也就是140元/晚；按摩抬价30元，也就是70元/小时；并在酒店内全力塑造按摩体验的价值！ 第二步：在酒店推出这样的销售主张————皇家级 住宿享受，140元/晚的嘉宾房，赠予上门70元一小时的经典中式按摩； 第三步：酒店把收到的140元，分35元给按摩中心，相当于酒店105元/晚销售了自己的房间，按摩给了个35元的会员折扣价，销售了自己原价40的服务； 记得我在《赠品营销的不传之秘》一书中已经揭露过 个“挂羊头卖狗肉”的事例，借着今日的主题，再次搬过来让你回首一遍，以更为加深你的印象。 案列三：振动按摩器的疯狂销售策略 这个事例来自我们湖南的一个学员，当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为发掘第一桶金的项目，信心实足的进购了一万多块钱的货，而后疯狂的发广告、沿街销售，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台， 在迷惑疑惑的时候加入了我们创富动力团的VIP会员，获取了我们团队的陈老师的指点，仅用了简单的几个步骤就在一个礼拜卖完了全部的货，大赚了一笔，成为了货真价实的小老板。 详尽成功操作步骤以下： 第一，到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价2元/贴，市场价销售10元）。 经过宣传单，在菜市场派发给中老年人，鼎力宣传止痛药贴的功能与价值，并在宣传单上边注明，持此宣传单可免费领取一盒价值10元的殊效止痛药贴。 上门免费领取药贴的顾客，教他们如何经过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗痛苦，同时使用大批的顾客目睹来证明点穴配合药贴的功能，引出振动按摩器，煽惑顾客购置振动按摩器取代手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。 当顾客举棋不定的时候，告诉顾客能够免费获取价值 元的振动按摩器：“其实您今日能够免费获取一 台振动按摩器，只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就能够不花一分钱获取价值198元的振动按摩器，因为本次活动振动按摩器的数目有限，而且购置的人特别多，赠完就没有了，只需您在这里签个字就给您留上一个名额了。”说完，取出一本订购单让顾客署名付钱，订购单上提早已经准备了好多抢购者的署名。 就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！ 事例我们已经看完了，我希望你不不过沉醉在事例的出色中，而是让我们一同来深度分析振动按摩器成功热卖背后的营销诀若是什么。 诀要一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠予的“引流赠品”吸引大批的目标顾客。 诀要二：塑造药贴功能价值，并使用大批客户目睹刺激顾客对药贴的相信与购置欲念，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。 诀要三：经过点穴配合药贴的使用，指引出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品看作赠品来赠予，产生了更大的推进力。（对于