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企业并购流程与实施方法 一，准备阶段 1. 明确并购动机和目的：企业首先应明确为何要进行并购，通过并购想达到什么目的。企 业并购的动机一般不外乎扩大市场份额、排挤竞争对手、提高利润率、分散投资风险、获取 品牌和销售渠道等。 2. 制定并购战略：在制定并购战略时，要选定目标公司的行业及其产品、目标公司所在的 国家及目标公司的规模（销售额和税前利润），并对目标公司产品的销售市场及产业发展前 景进行全面的分析，在此基础上初步设定并购成本，策划一个大致的并购方案。 3. 成立内部并购小组：内部并购小组应由公司领导挂帅、各有关部门领导组成，以保障快 速应变和决策及对外联络的畅通。 4. 选择并购投资总顾问：一般选择知名的咨询公司或、会计公司律师事务所担任并购投资 总顾问，如系大型跨国并购，需聘请投资银行担任并购总顾问。 二，谈判阶段 1. 寻找目标公司：一般需与并购总顾问签约，委托其在规定的期限内寻找目标企业。 2. 与并购总顾问讨论初选名单，从中筛选出3 至5 家较为理想的目标公司。 3 .摸底：让并购总顾问出面了解目标公司的股东背景、股权分配和董事会意向及心理价位等 情况，并向股东发出正式的接洽邀请。 4. 第一次谈判：聘请税务、审计顾问和律师参加与目标公司的谈判。 5. 签订并购意向书 （Letter of Intent）：意向书内容包括并购意向、非正式报价、保密义务和 排他性等条款。意向书一般不具法律效力，但保密条款具有法律效力，所有参与谈判的人员 都要恪守商业机密，以保证即使并购不成功，并购方的意图不会过早地被外界知道，目标公 司的利益也能得到维护。 6. 制定对目标企业并购后的业务整合计划（Business Plan）：整合计划包括对目标公司并购后 的股权结构、投资规模、经营方针、融资方式、人员安排等内容。整合计划是赢得政府担保 和商业银行贷款的关键因素。 7. 开展尽职调查 （Due Diligence）：从财务、法律、技术和税务等方面对目标公司进行资产 评估与财务审查，摸清目标公司的负债结构与偿还能力、盈利来源与前景等真实情况，以降 低并购风险。在开始做尽职调查前，应准备好给目标公司的问题清单，并协商好进入资料室 及实地考察的时间。 8. 与目标公司股东谈判，讨论尽职调查报告，起草并购协议。 三，签约、成交阶段 买卖双方就并购合同达成一致后，即可安排合同的签署时间和地点等细节。并购有限责任公 司的合同文本需经德公证机关公证。 并购合同应对资产移交手续有明确的规定。并购方一般先将合同款项汇入公证师的帐下，待 全部资产和文件经清点和核准无误后，方通知公证师付款，同时将资产转移到并购方名下。 按德国法律规定，资产只有经过正式的移交才能变换所有人。至此，并购才算正式结束。 企业在并购过程中进行风险规避只要做好两个方面就可以了，一是尽职调查要细；二是签订 合同的内容要全面周全。