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2022年薪酬设计方案汇总5篇 ■薪酬设计方案篇1 传统薪酬设计的原则有：公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员的薪酬制度时，要分情况决定： 1、基本工资的设计 业务型销售采取以成本利润为基础的返点模式，采取个人激励，考核周期为季度考核。项目型销售采取的是以目标绩效为基础的年薪制，采取集体激励，以项目为周期的考核。 2、奖金的设计 奖金的设计可以通过以下步骤来完成： （1）从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基金。由于每个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随之不同。通过这一点向员工们表明，公司的经营是有周期性的，他们个人得到的奖金额度也要随之变化。 （2）员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工（即有资格参加该激励计划的所有员工）工资总额的比例。 （3）根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。 （4）根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。 这个百分比和奖励基金总额的乘积就是该员工的实际奖金金额。 （5）每个经理私下给员工签发奖金支票。 3、可变薪酬设计 可变薪酬设计非常适合销售团队的工作模式，同时也与大多数有业绩贡献的销售人员的期望相一致，采用可变薪酬设计需要做到两点：