自考真题：2022年10月《现代谈判学》考试真题.pdfVIP

自考真题：2022 年 10 月《现代谈判学》考试真题 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应 代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．交谈中需要注意的举止忌是指忌 A ．手舞足蹈、以手指人、目视远处、频频看表 B ．个人私事、工资收入、衣饰价值、非议宗教 C ．高谈阔论、寻根问底、出言不逊、大声辩论 D ．冷落他人、随意插话、轻易表态、搞一言堂 2 ．第一次见面就送礼的现象比较普遍的是 A ．法国人 B ．英国人 C ．中国人 D ．日本人 3 ．认为中国人谈判行为的特点：(1)注重原则，轻视细节； (2)注重 “意向性”协议； (3)注重 对方的威望和名声；(4)善用拖延战术；(5)反对妥协而喜欢强调共同利益；(6)合同的签订是双 方维持长期关系的开始等的是 A ．英国的比尔·斯科特 B ．美国的卢西恩·派伊 C ．美国 Scoot·D·SeligmanD ．澳大利亚 CarolynBlackman 4 ．特殊能力是指在某些特殊领域的活动中所表现出来的能力，包括 A ．感知、表达、调控等能力 B ．观察、记忆、注意等能力 C ．联想、想象、判断等能力 D ．思考、抽象、概括等能力 5 ．原则