博弈论及其应用(期末学习报告).docx

博弈论及其应用 长虹与同行家电业的价格战 姓 名： 学 号： 学 院：管理学院 专 业：农林经济管理 《博弈论与经济学》期末考查作业二 零 一 一 年 十 二 月 十 一 日 晚 1 PAGE PAGE 2 博弈论及其应用 长虹与同行家电业们的价格战 一、 事件背景 由军工厂转型的长虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985 年，军人气质十足的倪润峰执掌长虹。1994 年，长虹在上海证交所上市；1995 宣布自己成为“中国最大彩电基地”。 1996 年，长虹的指挥官倪润峰决定拿出更大的动作。提出一个令人意外的“产业报国”计划。1996 年，本土彩电企业陷入最艰难的苦战时刻，一个潜在的危机正在步步逼近。4 月 1 日开始，彩电的进口关税将大幅下降。3 月 26 日， 长虹宣布，所有品种彩电一律大幅度让利销售，降价幅度从 8％到 18％。随后， 猝不及防的其他中国厂家纷纷选择跟进。彩电业的价格大战，就在这样一种 “产业报国”的氛围之中，拉开大幕。 价格战刚刚开打一个月，长虹的市场占有率就上升到 19%，比降价前增加了7.9%。到年底，长虹坐稳了“彩电大王”的宝座。中国每卖出三台彩电，有一台出自长虹，有一台是外资品牌，还有一台才是其他国内品牌。倪润峰逐渐把国内同行们逼到了死角。在此战之前，国内各省市其实还有 60 多个地方性的 彩电品牌，它们大部分是国有企业，作为