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会计学 1 万事好西服推广计划模板 目 录 一、行销目标 二、市场环境分析 三、目标消费群分析 四、产品定位 五、品牌策略 六、整合传播架构 七、传播策略 八、费用预算 第1页/共19页 一、行销目标 产品 －引进德、日最先进的生产流水线设备。 －优质面料，轻薄柔挺的款式。 －先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 －曾与培罗蒙西服有着成功的OEM合作。 市场目标 －销售目标： 2002年下半年至2003年上半年总销量达2万套。 2002年下半年销量7000套。 －获利目标： 2002年下半年至2003年上半年销售总额1200万。 2002年下半年销售额500万。 －成为国内中档西服中有高知名度的西服品牌。 第2页/共19页 二、市场环境分析 金利来：男性化、高档、高品质感 雄牌/圣达菲：男人篇、轻松休闲 培罗蒙：历史悠久、工艺精湛 杉杉：工艺现代、价格适中 青山：适合东方人、日本品牌 林顿/人立：店中店的自然销售品牌 各品牌特征 第3页/共19页 二、市场环境分析 品牌分类 万事好 价格高 价格低 档次高 金利来 皮尔.卡丹 杉杉/青山 培罗蒙 人立、亨生 林顿、威人 雄牌/圣达菲 档次低 现阶段万事好西服提升品牌的方向应向衫杉、培罗蒙 等一些国内中档品牌发展。 第4页/共19页 第5页/共19页 三、目标消费群分析 人口变量： －35－40岁，男性 －高中或大专以上文化程度 －个人月收入1500元以上 －社会骨干中坚层，西服是他工作中最主要的服饰 对西服的态度 －穿着动机： 增强自信、令自已看上去潇洒、让别人体会到诚意和尊重 －穿着场合： 工作单位、业务谈判、约会、喜庆宴会、去高档所 －穿着要求： 传统款式和色调为主、穿着服贴 第6页/共19页 三、目标消费者分析 消费者对西服品牌的评价： 西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在这里，让人放 心它的质量。 西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能体现你的身份。 一个好牌子包含质量还有款式，它所有的产品都达到了这 个高标准。 好品牌体现你的能力，也体现你的价值 。 第7页/共19页 三、目标消费群分析 对西服的认同方向体现为： 稳健、自信、有身份 第8页/共19页 三、目标消费群分析 目标对象描述： 他，35岁左右，单位的骨干，事业发展方向较好，西服已成为他主要的工作服饰，他懂得好西服对形象及生存环境的影响作用，追求体面但不奢华。关心名牌，但不刻意追求。喜欢中性色彩，在意服装内在品质的好坏， 第9页/共19页 四、产品定位 SWOT分析 优势： 优质面料，轻薄柔挺的款式 先进的制作工艺 适合不同地域人的规格型号 穿着舒适服贴 与培罗蒙有着成功OEM合 作经验 劣势： 品牌名称的负面联想 上市推广预算较少 机会： 目标受众实际购买品牌的选 择范围小 竞争对手与消费者心理层面 的沟通少 威胁： 强势品牌广告费用投入大，品牌 资产雄厚，且在产品特点上对本 产品有覆盖 价格竞争激烈 第10页/共19页 四、产品定位 一如度身定做的好西服 消费者需求 （WHO） 传统款式及颜色 增强工作自信心 穿着服贴 竞争对手 （WHO） 杉杉：不要太潇洒 培罗蒙 ：100多年历史 （让人生更有品位） 青山：以山浦友和为品牌代言人 产品独特点： 优质面料，轻薄柔挺的款式，穿着舒适服贴 先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 稳重平和的代言人 第11页/共19页 五、品牌策略 品牌概念 西装制造专家， 40岁，个性稳健平实，做工精湛，严谨 细致，懂得用内在的品质和个性的成熟来体现西服的价值，力 求将每件作品都成为稳重平和的代言人。 第12页/共19页 五、品牌策略 品牌内涵 体现气度与风度的稳健风范 第13页/共19页 品牌形象的形成 五、品牌策略 第14页/共19页 五、品牌策略 品牌动力 轻薄柔挺 工艺精湛 服贴 中性色彩 个性沉着 款式不花哨 外资背景 品质认可 高价位极品 广告投入多 2002年秋季 2003年上半年 2003年下半年 服贴柔挺，如同 为您度身定做 稳健平实的 成熟体现 稳健是成功 的最佳体现 认 知 认同 认购 指名 购买 第15页/共19页 七、整合传播架构 万事好 环境宣传 推展活动 商场外灯箱 电梯处灯箱 商场内看板 万事好秋 季试装会 展示陈列 POP影响 店中店设计 (光/色/气/人) 模特陈列 西服挂牌 手提袋/衣架 商标 产品单页 立牌 努力使各个沟通环节都反映并建造品牌的核心价值和精神 第16页/共19页 六、传播策略 广告扮演角色 环境宣传：传达形象主画面信息，树立印象和档次感