促销活动方案的制定.docxVIP

Word文档，下载后可任意编辑 PAGE 1 促销活动方案的制定  市场营销 9-1  市场促销计划的制作与技巧  市场促销计划是市场营销中的一个重要方面,对于完成市场战略目标、实现特定市场分割区销售目标都有着重要的促进作用。市场促销计划并不应当简洁的理解为卖赠形式，而是综合卖赠、消费者认知、公司及产品形象设计等内容为一体的综合性市场推广活动。哪么市场促销计划应留意哪几方面的内容呢？  一、确定目标对象。即确定特定的消费群体。简而言之，就是预备把促销产品主要卖给谁。一般的促销计划经常模糊此方面的特定消费群体，也就是针对全部消费群体。这样虽然顾及了全部的消费者，但是问题在于促销手段的运用就会失真，营销目标很难起到立竿见影的效果。而目标对象越详细，促销手段的运用越有针对性，营销目标的实现越简单。  二、确定促销主题。促销主题是整个促销活动的灵魂，应具有创意性、广告性和通俗性。创意性体现在创新上，要使促销能有效抓住消费者的眼球，而不是千篇一律的“买一赠一”的地摊式促销；广告性体现在广而告之上，促销不是关起门做的，是打开门做的。所以得有效的利用广告的特点让促销尽可能的让目标消费群体得到促销信息；通俗性体现在口语化、大众化，促销标语不应太深奥，易于让人理解，一看就明白，而且印象特别深刻。  1   市场营销 9-2  三、设置诱导内容。促销以促为主，是一种“钓鱼”方式，需求诱使消费的“鱼铒”。包括POP形式、促销导购、赠品、活动期限等内容，综合运用各种促销手段使你的产品与竞争者的产品区分开来。让消费者感觉到你的产品是“特殊的”、吸引人的。  附件一:  **门窗专卖店开业促销活动计划  一、活动主题：**门窗 亮丽“眼睛”  主题解释：门窗是居室的眼睛，选用隔音性能优良、保温节能良好、美观有用大方的塑钢门窗，提升居室人居环境已成为广大家居用户的潜在需求。  二、活动时间：04月02日——04月08日 （一）活动时间支配：   （二）预备时间支配：   预备时间从03月26日开头到03月31日结束。  预备内容：  2   市场营销 9-3   三、活动目标： （一）社区推广活动：  1、社区推广活动目标：实现消费群的“三个认知”，一是品牌认知、二是专卖店认知、三是潜在需求认知，DM的大量发放初步市场进入，并形成肯定的销售物流量，使社区店正常运转起来。  消费者信息认知   2、社区推广的细分：1）、一店吸引张庄路——南辛庄路——沥源路的小区群的中档门窗需求顾客群；2）、二店吸引济泺路——历山路——沥源大街的小区群的中档门窗需求顾客群。 （二）卖场促销活动：  1、 人员到位：包括一名女性导购员和两名帮助促销人员；  3    市场营销 9-4  2、 礼品到位：礼品以建材超市内的装饰品或小装饰材料专卖店的小商品为形式，以**门窗的购货#4@p为现金等价购物券方式进行；  3、 宣扬小册子到位：以介绍门窗的基础学问为主的**公司供应的宣扬小册子为发放形式；  4、 卖场促销原则：  1）“人气聚”：星期六和星期日是卖场流量高峰期，在此时做活动是借着卖场的“自然气候”造势，达到开业旺的目的；  2）“竞争力”：宣扬**与维卡同样品质，但“低廉”价位的品牌印象，“价格是第一利器”，善用功半事倍；  3）“财神到”：保证应收款项的准时收缴，“再忙也要先收钱”。做好应付过量人流量的应急预备工作。  5、卖场标准用语最终确定由04月06日导购员到位后，由参加人员一起碰头以“头脑风暴法”的方式最终确定，原则是精练、精确、吻合卖场用语习惯。  6、人员分工：   1） 人员一、人员二的工作职责：  4   市场营销 9-