《网店运营推广》课件模块八单元三：实施站外推广.pptVIP

首先就要从客观事实出发，做好市场调研，这样才能真正了解消费者的需求和市场趋势，那市场调研该如何做呢？ 1. 目标市场调研 目标市场的调研就包括了人口数、活动爱好、生活方式；以及生活水平、经济水平、住房条件；日常用具、交通工具、购物群体、购物喜好、购物时间点、节假日等等。这些要素都有可能成为你选品的爆点，与后期的产品开发息息相关，能让你更了解目标市场具体情况。 2.市场趋势调研 通过市场趋势分析我们可以知道市场热度情况，预判未来走向，则可以直接使用百度指数来了解国内的销量趋势，然后根据站点竞争情况和销售情况去调整选品方向。 3.个性、热点关键词调研 从市场热度高的消费信息中提炼出个性化的、关注度高的、特殊的关键词，加入选品的新属性中，能产生出乎意料的效果，一般我们不会采用过时的或有大卖垄断的热点信息，热点信息可以从类目和关键词（关键字的搜索量能反映产品的需求热度）或评论中去找，以精准词为首选目标，也可以从各大社交网络媒体和技术网站中去找，多了解大众网民的日常喜好和对某类产品的特殊偏好、研究，将热门产品与小众产品相结合，得到更多选品灵感。 4.同行/竞品调研 “知己知彼百战不殆”，与其花时间和精力去模仿抄袭大卖家的产品，不如好好学习借鉴优秀同行的选品思路，每一个爆款的背后凝聚了研发、运营、采购团队的心血。通过同行与竞品的市场调研，我们能从好产品中找到他们的优势所在，也能在已有基础上推陈出新；如果同行的新品出现了不畅销的情况，我们能引以为戒，分析原因规避风险 * * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * * * * * * * * * * * * * * * 任务总结 任务描述 1 任务分析 2 相关知识 3 技能训练 4 目 录 CONTENTS 5 任务练习 6 任务描述 1 案例引导 任务描述 学习了店内的推广工具和站内的各种活动、推广方式，店铺的业绩已经有了改善。但淘宝获取站内流量越来越难，花费也越来越高，有没有其他推广的途径呢？广阔的站外流量如何获取、变现？通过本次任务我们一起学习淘宝站外推广的方法，尝试一下做淘宝站外推广。 思考 1 2 如何使用站外推广方式进行推广？ 站外推广方式有哪些？ 任务描述 站外推广时，我们要考虑以下三个问题： 任务分析 2 知识要点 技能要点 站外免费推广方式 知识要点1 站外付费推广方式 知识要点2 能够使用站外推广方式进行推广 技能要点 站外推广 任务分析 3 相关知识 站外免费推广方式 站外付费推广方式 淘宝客 100% 微信推广 BBS论坛推广 电子邮件推广 微博推广 1 3 4 2 站外免费推广方式 通过编辑和发布与店铺有关的帖子或链接地址来推广店铺 主要依靠微信朋友圈、微信群、微信公众平台等方式 通过微博可以达到实时发布和显示消息的目的 以图文结合方式推广，也可在内容中添加活动信息或商品链接 相关知识 站外付费推广 相关知识 1.淘宝客 3.新浪微博广告中心 5.折800 2.腾讯社交广告 4.微播易 6.卷皮网 淘宝客 淘宝客是淘宝联盟的核心产品之一。淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，是一种按销售付费（CPS，Cost Per Sales）的推广模式，成交后卖家才支付佣金报酬。 相关知识 4 技能训练 知识拓展 灵活应用 举一反三 1 2 3 4 5 6 淘宝客推广 技能训练 进入淘宝客 确认协议，加入淘宝客 设置通用计划 设置佣金 新增主推商品 设置定向计划 进入淘宝网，登录淘宝账户，单击“我的淘宝”→“卖家中心” →“营销中心”→“我要推广” →“营销入口”→ “淘宝客推广” 1.进入淘宝客 技能训练 查看一份协议，请仔细阅读后，确认支付宝代扣款协议，输入支付宝账户和支付密码，确认协议后即可参加推广。 2.确认协议 技能训练 单击“推广管理”→“计划管理”→“通用计划”，再单击“查看” 3.设置通用计划 技能训练 找到“佣金管理”下方的类目佣金或主推商品，将光标移动到上面，之后在页面右侧单击“编辑佣金比”，这里输入百分比。 4.设置佣金 技能训练 举例：若设置的是5%，则100元钱成交的商品扣除5元的佣金。 单击“新增主推商品”进入后选择重点推广的商品，该商品可单独设置佣金比例，推广成功后佣金按照对该商品设置的佣金比率计算。 5.新增主推商品 技能训练 进入我的淘宝客，在页面下方找到“定向计划”，单击后面的“查看”，在“推广计划”下单击“新建定向计划”，在这里设置定向计划。 6.设置定向计划 技能训练 可以在淘宝联盟后台搜索店铺名称，找到这个定向计划；或者将定向计划设置为不公开，将邀请链接发送给对应的淘宝客申请。 6.设置定向计划 技能训练 任务总结 5 能够使用淘宝