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决策天地实验报告 篇一：决策天地工商管理模拟实验报告 工商管理培训模拟实验 学 校 班 级 学生姓名 指导教师河南科技大学工商管理 091 赵洋洋田广通实 验报告 工商管理培训模拟实验报告 一、实验目的 1 ．在模拟进程中学习制定各类经营战略和销售策略。 2 ．按照不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。 3 ．持续模拟七个周期，使模拟者在短时间内找出规律， 做出成功的企业决策。 二、实验内容及步骤 系统可持续运行七个周期。所有七个周期模拟完成以后， 各企业可取得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可 帮忙（学员 ）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决 策进行剖析 ，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。 第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报 表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后 各周期进程相同 ）。 重复上述进程，直至所有七个周期模拟进程全数完成。 最后一个周期完成后，在主菜单当选择“显示评价总表”， 并在下一屏当选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印 出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综 合评价数据。 总结性发言主要内容可围绕： 1. 本企业在模拟进程开始时制订是何种经营战略和销 售策略？ 答：这次模拟实验中在经营中我采取是本钱领先战略， 通过 降低本钱来取得高的收益，我一般产品的本钱稳定在 750——850 之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投 入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。 2. 七个周期进程结束后，实施情况和原打算有无误差 ？ 答：有误差。到最后一期原材料和附件的库存还有节余 ， 造成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标 准、在原材料的利用和人员的安排上也没有做到本钱的最小 化 ，令人员和机械数不协调。 3. 如有误差的话 ，造成的主要原因是什么 ？是本企业 决策失误 ， 仍是受其他企业决策影响 ？ 答：造成误差的原因既有本企业的决策失误也有受其他 企业的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材 料的供给不足，所以在碰到降价的时候就大量的购买，从而 到最后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场 份额，所以价钱定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投 入，致使企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。 在人员与机械方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买 的偏多，没有实现其合理的利用。 4. 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如 何予以改 进？等等。 答：教训：（1 ）没有一个明确的市场战略。（2 ）产品的 定价过于保守、对市场的判断不全面。（3 ）采购原材料不科 学、资源人员没有合理利用好。 经验：（1 ）前期适当的贷款可以帮忙企业在后面碰到麻 烦时顺利的度过危机，可是也不能过度的贷款 ，若是贷款数 量过量，将会增加企业的财务负担 ，也会影响到企业的盈利。 （2 ）在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机械和劳 动力 ，过度只会造成浪费 ，在后期若是变卖生产线和销售人 员将会使企业的盈利大打折扣。（3 ）我感觉在市场容量没有 过量增加时，生产线稳定在 5——6 条就好 ，销售人员稳定 在 45——60 人就好。 需要更正的地方：（1 ）在采取财务方面，我应该对财务 报表信息进行认真的分析，从而可以科学的预测本钱和收入 的变更。（2 ）在分红和购买有价证券上，我应该有一个全面 的考虑，从而帮忙企业实现加倍的获利。（3 ）在产品定价上， 适当的价钱可以帮忙企业即获取利润有能占有市场份额。（4 ） 应该对生产安排进行一个合理的计划，同时也要紧跟市场的 步伐，做到知己知彼，方能百战百胜。 三、实验结果 各企业市场营销及生产研究报告 篇二：群体决策实验报告 签名： 工商管理系实验总结 课程名称: 组织行为学 填表说明 ： 一、 学生 自行打印 ，或机打或手写 二、 若分组完成实验项目 ，则每组每项实验只需完成 一份报告，但实验心得