《微观经济学》(第三版) 案例与讨论 第2章 消费者行为.docxVIP

第 2 章 消费者行为 王老吉为何受到消费者喜爱？ 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的 “药茶〞。 加多宝是位于东莞的一家港资公司，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶〔食字号〕。 在 2002 年以前，红色罐装王老吉〔“红罐王老吉〞〕的销售也还算不错。但是，在广东，传统凉茶〔如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等〕因下火成效显著，消费者普遍当成“药〞服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉〞这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，