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一、“草帽图”话术
二、“保障图”话术
三、“漏斗图”话术
1.
四、“定保额”需求分析彩页讲解话术 ：
范例：王先生，35 岁，年收入20 万，小孩刚出生，妻子无工作，双方父母均健在，目前其家庭股票基
金存款等为24 万元，拥有寿险保额20 万，各项债务40 万，每月的各项支出加起来大约为4000 元。
1、切入保险计算缺口：关键句列示如下
计算家庭保障需求：主要是考虑客户（家庭支柱）从现在到退休前需要对家
庭承担的责
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