程海牌螺旋藻网络营销策划方案.docx

内容摘要 网络营销是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。网络营销早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性等特点迅速抢占市场。所以结合当前的信息社会发展趋势和目前广大消费者消费观念的网络化转变的 实际，本策划方案旨在为程海牌螺旋藻完善网络营销。程海牌螺旋藻有条件且有必要进行积极的尝试，使程海牌螺旋藻的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。 关键字： 螺旋藻 网络营销 可行性分析 基本手段 目 录 一、企业现状及网络营销环境状况分析 1 （一）企业现状分析 1 （二）产品分析 2 （三）网上竞争对手分析 3 二、网络营销市场机会与问题分析 4 （一）程海牌螺旋藻网络营销的可行性 4 （二）程海牌螺旋藻环境的优势分析 4 三、网络营销目标 5 四、网络营销具体行动方案 5 （一）实施步骤 5 （二）网络营销的基本手段与方法 6 五、策划方案各项费用的预算 7 六、方案调整 7 七、预期收益 7 八、结论 7 致 谢 8 参考文献 9 天津轻工职业技术学院 2010 天津轻工职业技术学院 2010 级毕业设计（论文） PAGE PAGE 9 程海牌螺旋藻网络营销策划方案 一、企业现状及网络营销环境状况分析 （一）企业现状分析 丽江格林斯通食品有限公司成立于 2006 年，其控股永胜县程海蓝宝实业股份有限公司，是一家以绿色、健康食品为主导产品的集研发、生产、管理、销售于一体的综合型企业。公司主要生产天然螺旋藻、滇橄榄制品和三七片等营养食品。 公司位于云南省丽江市永胜县程海镇河口，其天然螺旋藻基地是 1993 年就已完善的我国第一个程海天然螺旋藻生产基地，占地面积 256.3 亩，环境优越， 无任何污染；同时，公司十分注重产品研发和生产质量。近年来，公司先后在基地和永胜县工业园区投资数千万兴建了 GMP 车间和工厂，实现了产品的全年度、电子化、自动化和系统化生产，跨入了世界一流的健康产品生产行列。 从 1993 年到现在，公司先后通过了进出口企业、 ISO9001 国际质量管理体系认证、ISO14001 国际环境管理体系认证、GMP 认证、QS 认证等多项认证。公司产品也先后获得了多项认证和荣誉，程海牌螺旋藻先后获得绿色食品认证、云南省著名商标、地理标志产品认证等多项荣誉认证。 优势： 历史悠久的知名天然螺旋藻生产企业，第一家获得进出口权的云南天然螺旋藻企业。 独特自然资源优势，生产用水采用程海源头水源，中国绿色食品发展中心认证。特定的地理历史条件造就了程海牌的“唯一性”，程海也受到原产地域保护。 持续发展优势——通过技术创新、产品创新和营销创新获取产业成长后的更大份额。 公司拥有别人无可比拟的传统技术优势。 公司拥有的价值观和企业精神的核心——追求创新和可持续发展。只有创新，才能使企业不断地适应变化的环境，拥有生生不息的生命活力。 （二）产品分析 螺旋藻(Spirulina)是一类低等植物，属于蓝藻门，颤藻科。它们与细菌一样，细胞内没有真正的细胞核，所以又称蓝细菌。蓝藻的细胞结构原始，且非常简单，是地球上最早出现的光合生物，在这个星球上已生存了 35 亿年。它生长于水体中，在显微镜下可见其形态为螺旋丝状，故而得名。 丽江程海湖是世界三大、中国唯一出产天然螺旋藻的地区（其余两个分别是非洲的乍得湖和墨西哥的 Texcoco 湖），此外国内各地区的螺旋藻都是人工养殖的，而且生产的质量也参差不齐。螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。 适用人群： 中老年人营养补充点：预防心脑血门疾病、调节血糖、防治便秘、提高人体免疫力、营养补充等； 青少年儿童人群：改善食欲，补充营养，防治发育不良、记忆下降、视力减退等，明显改善体能和智力； 亚健康人群：学习、工作过于疲劳，精神压力大、职业应激等主要原因容易造成亚健康状态。程海牌螺旋藻全面提高人体的免疫功能，增强人体抗病能力； 女性人群：美容方面有天然滋补的效果，对防治和改善贫血有积极意义。内含丰富的营养素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到减肥的辅助作用； 白领营养补充点：螺旋藻是世界上公认的抗辐射辅助治疗食品，抗疲劳，得 到很多白领人士的认同。消费人群： 都市年轻人：四高一亚，高学历、高收入、高消费、高工作强度、亚健康的都市白领；由于这一人群频繁受到电磁辐射，而螺旋藻产品在抗辐射方面有良好的抗辐射功效。同时，白领人群普遍活跃于大中城市，受教育程度较高，有一定的经济实力来购买非生活必需品，追求时尚且思想观念新潮。 中老年人群：目前中老年已经成为国内保健品的消费主力军；螺旋藻粉本身就具有均衡营养、滋养细胞；维生素具有抗衰老