《连锁经营管理》PPT课件.pptVIP

连锁经营组织管理 1. 目录4.3 连锁经营的广告策略4.4连锁经营的公共关系策略2. 案例引入 在2004年夏季的北京家电销售市场，我国电器销售的连锁巨头苏宁、国美、大中激战。仅举《北京晚报》为例，每到周末这三家电器销售的连锁巨头都大做广告，甚至一家占据两个版面。有时三家共居一个版面。国美搞出“价格运动会”苏宁上演“十面埋伏”苏宁版，大中也展开了额别开生面的“家电运动会”可以说上演了三国演义之北京广告版。3. 4.3连锁经营的广告策略1 连锁企业本身的决策 1）确定广告目标市场 2）购买者动机 3）广告促销的5M决策2 注意和制造商的关系3 注意竞争对手的营销策略4. 广告的目标市场 概念： 广告的目标市场就是一个连锁企业进行市场营销所对应的消费者市场影响因素：媒体、产品特征、企业实力、广告对象目标市场策略： 1）无差异性市场策略 2）差异性市场策略 3）集中性市场策略5. 购买者动机概念：购买者动机是建立在消费者需求基础上，能引起人们购买行为的欲望和意念构成要素： 1）需求驱使 2）刺激强化 3) 目标诱导 特点：按特点不同分为感情动机、理智动机、惠顾动机 按内容不同可分为新动机、好胜动机、求名动机、