大项目销售实战技能.pptxVIP

大项目销售理念及实战技能;;;第一原则变通性 孙子兵法兵无常势，水无常形 第二原则创造性 孙子兵法凡战者，以正合，以奇胜 ;变通性尽信书不如无书;大项目中的“权变”思维;创造性解决新问题需要新办法;;管好项目需要全思维 不 缺少销售能力 而 缺乏管理思维;大项目是结构化销售 针对战术的营销导向;;大项目绝不仅仅是甲乙方关系;项目中的三种甲方类型;乙方也没那么简单;什么是结构化销售？;体力;看看国外的营销理论;大项目营销的中国特色-关系营销;我们很敬业，但是不专业;公司资源总是不够的 同事能力总是不足的 领导要求总是过分的;;个别人物决定